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第十一 恰当地使用表演技巧（第1页）

第十一节恰当地使用表演技巧

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那是数年前的事，《费城晚报》受到恶意的谣传所攻击。

有人指那家晚报，广告多于新闻，内容贫乏、缺少报道，这使读者失去吸引而感到不满，同时影响到该报的发行销路。

这家晚报立即采取措施，设法阻止这项恶意谣传的渲染。

如何采取行动呢？

这里就是他们所使用的方法：这家晚报将一天中各项阅读资料剪下，再加以分类编成一本书，书名就叫《一天》。

这部书竟有307页，和一本标价2元的书页数差不多，而该报只售2分钱。

这本书出版后，把《费城晚报》新闻资料丰富的事实，具体地表现出来，这比用图表，数字和空谈更有趣，更清楚，并予人深刻的印象。

柯特和考夫曼所著的《商业上的表演术》一书中，举出很多例子，说明如何增加一家公司的营业数额。

这部书中，引述一家电气公司销售冰箱，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请买主在冰箱边燃擦火柴，借着听到擦火柴的声音，而证明他们的冰箱没有一丝声音。

洛巴克帽子公司的营业项目上写着，有电影明星安苏珊签过名的帽子，每顶是1元9角5分。

范尔巴把活动陈设窗停止后，如何会丢掉80%的观众。

一家玩具公司，用了米老鼠的商标，如何使他由破产转为兴隆。

克莱斯勒汽车公司，如何在一辆汽车上，放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚固、结实的。

纽约大学的巴顿和伯西，分析15000个售货访问，他们写了一部书叫《怎样赢得一次辩论》。

他们将其中原则，归纳成一篇演讲稿，叫《售货六原则》。

接着再把这些原则，摄制成电影。

将这部电影，在数百家大公司的营业部职员面前放映。

他们还在各公共场所，举行示范表演，指出售货时的正确和错误的方法。

现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还不能有具体的效果。

这种原理需要生动、活泼，需要使它更有趣、更戏剧化，所以必须用有效的表演术。

电影和无线电的实行，你也应有像它们那种表演的本领。

电影明星这样做，无线电台这样传播，假如你想引起别人注意的话，你也应该这样去做。