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256 不能让韩蓉知道（第2页）

卖方不用付垫资费，过户费等等费用，但会支付中介百分之二的中介好处费。

也就是说，将来获得一百八十二万当中，要支付给中介三万八的中介费。

既然选择了中介，肯定是知道这一点的。

综上所述，其实他心里预期得到的财产，刨除给中介的，不过是一百七十八万。

从原先的一百八十六万变成了现如今的一百七十八万。

可见信息在有的时候，真的可以给我们省下一笔不小的开支。

我站在小区的门口，等着这位李先生的伊兰特出来。

然后两个人在他的车上就他的房屋价格，开始讨价还价。

其实我这个人不爱说话，也挺想装逼，让自己豪一点，潇洒一点。

我也很想像那些神豪小说里边的主人公那样，挥斥方遒，挥金如土。

问题是经济他不允许啊！

知道了他的心里价位，我当然直接开口一百七十万，一次性买他两套，如果他同意，马山过户。

提一百七十万，当然也是给了我们两个共同的缓和地带，和砍价的区间。

然后再往一百七十八万上边靠拢。

如果我上来直接报一百七十九万，这笔生意绝对谈崩！

“兄弟，你也太黑了点吧？你这样，我们两个没法子谈！”

李先生并没有粗鲁的赶我下车。

这当然说明有的谈。

他又搬出了中介那个九十二万要买他房子的顾客。

“李先生，虽然对方要花九十二万买您的房子，但有中介的介入，你肯定会花中介费吧？况且，万一对方是贷款买房的话，您收到尾款也不会那么容易，您说是吧？”

这就是谈话技巧了！

即便知道对方在扯淡，你也不能当场拆穿他在撒谎。

否则就是打脸了！

在谈判的过程中，我们一定要掌握揣着明白装糊涂的技巧。

在号子里这些日子，我的书没有白读。

其实不仅仅是谈判，还有许多我们生活中的事情，也要装糊涂。

大智若愚，难得糊涂！

水至清则无鱼！

在当前的社会，我们把许多东西讲的明明白白的，反而干不了大事。

听了我的话，李先生脸色缓和了很多，找了个台阶，借坡下驴：“没错没错，如果不是因为你诚心要，又是全款，而且一次性两套，我连坐下和你谈的必要都没有的！”

我心里暗骂。