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第29章 29（第3页）

程尧东问：“可惜什么？”

萧绮说：“可惜，你想得太美了，我没有你以为的那么好用。

真到了关键时刻，若我和姜禹的自身利益发生冲突，你以为他会向我倾斜么？”

程尧东没接话。

直到车子即将抵达萧绮住的别墅，两人都没再谈论一个字。

萧绮一直在刷手机，回消息。

大部分都是工作信息，还有一条来自姜禹的，问她什么时候回家。

萧绮回道：“快了，还有几分钟。”

程尧东这时开口了：“其实我也有一个疑问，对你。”

萧绮抬眼：“说说看。”

程尧东直言道：“从我第一次暗示合作，直到现在，你只是问，我为什么要选择你，你为什么要选择我，你很想自立门户，你一直在寻找一个可合作的人，或者是投资人。

可你并不缺资源，你也不缺钱，你完全可以自己干。

但这条路你从一开始就否定了，我很好奇，你是怕自己担风险，还是对自己没信心？”

萧绮笑了：“因为花别人的钱更潇洒啊。”

这层答案是程尧东意料之外的，而她的语气就像是在开玩笑。

萧绮扫向车窗外，眼见别墅就要到了，说：“给自己找一个投资人，不是出于钱的考虑，而是出于底气的考量。

只要价值足够吸引人，足够抢手，就会有人上赶着来投。

投

资从来不是找来的，而是扑上来的。”

“我是不差钱，这几年也有一些人试图说动我自立门户，可我都没选，是因为我要找个钱袋子，我要这个人来给我兜底，我要谈理想和情怀，我要讲格局、格调，我要兜里装着满满的钱，无论下一步做出怎样的决策，心里都不慌。

这一切可不取决于钱多钱少，而是取决于背后的投资人是否靠谱，是否能由着我造。

我需要花时间，花心思说服这个人，让他明白投资我不是为了赚快钱，而是为了树口碑，立品牌文化。

这是很伤钱的，需要投资人本身有大格局，沉得住气，愿意持续不断地往里投钱，而不是急着跟我变现。”

“结果就是，我解除了一圈人，发现他们不是不懂走长线的道理，只是没想过要跟我长期捆绑。

他们每个人都只想捞一笔，捞完就走，他们的担忧也非常一致，担心这条线根本走不长，担心我只是在画大饼，可能走一两年就完蛋了，那他们就会血本无归。

说白了，这就是对我的不信任。

这样的开始，注定了不会有好结果，而且过程会非常痛苦的，我需要反复不断地去跟自己的投资人博弈，这不仅对我是一种消耗，也会动摇军心。”

萧绮一口气撂下这番话，倒不是因为她想和程尧东交心，而是这番话迟早要说，晚说不如早说。

她一定要让程尧东明白她的想法，让他考虑其中的风险和自己将要付出的筹码，如果他就此打住，那他们之间就只剩下尚坤和之昀的合作，再不用谈其他空话、大话。

可反过来，如果他听明白其中的意思，却还是执意要投，那他就算过了第一关，这样他们之间还能再往下谈。

对他们这样的人来说，时间是非常宝贵的，他们都不会抱有不切实际的幻想，以为可以慢慢说服对方改变观念，他们会更希望对方一开始就说实话，而不是毫无意义的兜圈子。

萧绮又一次看向窗外。

别墅的大门开了，姜禹出来了。

他穿着睡袍，就站在台阶上，看着这边。

门廊的灯光洒下来，落在他身上，表情笼罩在光影中，让人看不清。