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第20章（第2页）

余欢点点头:“只可惜这里的人没用过，还没卖出去。”

里正媳妇笑了:“那是她们不识货。”

她转身对身边的妇人说道:“表妹，这个东西，你在城里也没用过吧？”

那妇人来了兴致，她家也是小富之家，还真么有什么是她没用过得。

“这是什么东西？”

妇人问到。

余欢立刻说道:“这个是香皂，比咱们洗衣服的皂角要好用多了，这个是有各种味道的，可以用来净手洗脸，洗头发最好，能让头发很顺滑。”

说完这些余欢拿出了一小块切好的香皂递给她:“你闻闻，这个是茉莉味道的。”

“我也是用过的，我上次用的，应该是鸡冠花味的。”

里正媳妇说道。

余欢摊位前，里正媳妇和她表妹在那询问，立刻就有不少人聚集了过来。

本来无人问津的小摊人立刻多了。

余欢也不遗余力的讲解着，她们提问的问题她都耐心解答。

现在猪肉是二十五文一斤，包子是两文钱一个肉的，素的是一文。

按照现在的市值，余欢不想把香皂定得太贵。

但是定得太便宜，她的铺子怕不能及时盈利，她要解秦梧身上的毒，需要很多钱。

所以，余欢把巴掌大小的香皂切成了四块。

“一整块香皂是200文，这样的一块小的是五十五文。”

余欢下定决心说道。

这样的话，肯定有很多人觉得不值。

但奇货可居，就这一样，她就十拿九稳。

等这城镇的人喜欢了，她还要做得更精致，卖更高的价钱。

有的人听了，觉得比猪肉都贵，立刻就走了。

有的人不走，却跟余欢抱怨太贵了，能不能便宜一点。

余欢也不是不懂变通的，立刻说道:“这样，今天我开业第一天，一块香皂我送两个小块的，这相当于跟你们省了一百一十文。”

就算是这样，余欢也是赚钱的。

女人就喜欢这种的“占便宜”

立刻有人毫不犹豫的买了两块，多买多赚啊。