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第66章 卖产品不如卖自己（第2页）

只要有一个人消费，影楼赚的钱就会大大超过姚巧琳获得的拉客提成。

姚巧琳马上打字回道：“谢谢你，魏明让，你真是太聪明了，难怪能开学就摆摊赚那么多钱。”

魏明让：“不客气，我也是偶然想到的，不一定有效，反正你试试吧！

但要注意一点，你跟顾客说的话让他们不要给别人讲，也不能让其他兼职学生或影楼工作人员听到。”

姚巧琳：“知道，我没那么笨（调皮笑脸）。”

随后，两人又聊了一会儿，魏明让也告诉姚巧琳他借了相关书籍在自学作词作曲以及计算机编程的事儿。

因为第二天是中秋节，两人也互道了中秋节快乐，互换了魏明让的手机号码和姚巧琳的寝室座机电话号码，然后姚巧琳就下线和同学一起回寝室了。

跟姚巧琳联系上的魏明让心里有点兴奋，码不进去字，干脆找了个音乐网站开始放歌，然后拿出作曲的书，一边听歌一边看了起来。

虽然是为了掩人耳目，但做个样子也要做，起码乐曲基本功要有，以后写出好歌才不会那么令人生疑。

……

第二天，9月18日，星期日，中秋节，天气不错。

姚巧琳八点钟起床洗漱完毕后到食堂买了两个包子当早餐，然后离开学校，坐公交车到市中心的商业广场。

到广场上时，时间还不到九点，影楼员工还没来，还没开门，姚巧琳就坐在一处花坛边，看着广场上三三两两的行人进行拉客模拟，背魏明让教的拉客方法。

接近九点时，另外三个兼职的大学生也到了。

三个影楼员工也抵达广场，打开广告棚，桌椅板凳、广告牌等等摆弄好，姚巧琳等四个兼职的大学生签完到，就开始工作了。

四个人广告棚四周各自占了一块地方，互不干扰，然后开始拉客。

迎面走过来一个30多岁的男士，姚巧琳心里给自己鼓劲：“不要害怕、不要害羞，鼓起勇气……”

结果，那男士从她身前不远处走过去，姚巧琳也没有站过去拦住对方说出一个字来。

心里还是过不去畏惧的坎。

这也是大多数推销员最开始的心理难关。

等对方都走远了后，姚巧琳轻轻的拍了自己一巴掌，暗自鼓劲道：“下次一定要开口，反正又不少一两肉。”

随后没一会儿，两个十七八岁、染着杀马特头型、看起来像混混的年轻人走了过去，姚巧琳没有动。

然后姚巧琳就看到那个大三的学姐拦住一名四十多岁的中年男人，说了没两句话，中年男就跟着她走进了广告棚。

学姐已经拉到第一个顾客了。

想到家里的困境，想到魏明让敢于拿学费当本钱摆摊做生意、三天赚8万的奇迹，姚巧琳咬了咬牙，在心里给自己壮胆。

这时，一个二十多岁的年轻女人牵着一个两三岁的小女孩儿出现在姚巧琳左侧不远处。

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