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第973章 沉没成本（第2页）

朱一面上带着淡笑，看着眼前的张翻译问到。

“那个法尔……”

“那个法尔看起来还有些犹豫，但是属下能够看得出来，这个法法尔对于我们说的，非常的感兴趣！”

张翻译嘴角微微翘起，眼神之中带着笑，看着眼前的朱一恭敬的行了一礼。

“但是属下上来就要了三十万两白银，这个法尔还有些疑虑。”

朱一微微一笑。

“疑虑是正常的，他也不蠢！

你上来就要三十万两白银，他不怀疑才有问题，但是他会给你的，只要将那三十万两白银交给你了，那接下来，无论你说什么，他都会相信的！”

朱一眼神之中闪过一丝丝光芒。

这个还是陛下教给他的，这是关于人性的认知，关于沉没成本，没有几个人能够坦然放弃沉没成本。

这其实就是一种心里博弈，沉没成本越高，想要从漩涡之中成功脱身的难度就越大。

很多人都没有办法成功脱身，因为人总有侥幸。

这其实就是一种类似赌徒的心理，也是很多人上当受骗的主要心理。

他们会在很多地方开始尝试说服自己，那是真的！

那就是真的！

这种心理很难用言语来形容。

总之，能够克服巨大沉没成本的人，少之又少，人们总是会在内心给自己找各种理由。

朱一听说过陛下的话，专门试过不少这种事情。

结果，都是跟陛下说的一模一样！

这让朱一对于陛下，更加的崇拜了。

陛下对于人心的把握，真的是太强了！

“要是那个法尔真的不信我们呢？？”

张翻译眼神之中露出一丝丝迟疑之色，看着面前的朱一问到。

朱一微微一笑。

“放心吧！

会信你的！

你的演技很不错，那个法尔其实已经是相信你了！

但是因为你要的钱太多了，他需要找到一个借口，来说服自己！

这个借口，他马上就会帮自己给找到的！”

朱一嘴角微微翘起，看着眼前的张翻译。

张翻译微微愣了一下，他眼神之中露出一丝丝迷茫的神色，看着眼前的朱一。

“若是你要的钱少一些，比如只是几万两银子，那个法尔说不定就直接答应下来了！”

朱一笑了笑，他看着眼前的张翻译说道。

“你越是表现的害怕，越是表现的对这些东西不在意，法尔就月越重视你的意见！