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分段阅读第 233 章（第1页）

我心情。

但老话不是讲，看热闹不嫌事大，若我猜测的话，若是有什么热闹瞧的话，可能想去参与的人要更多些罢。”

冯氏一手搭在阿黄的背上，有一搭没一搭地抚着，思索一会，温声道，“我年纪大了，不爱凑那些热闹，也不怎么爱走动，乱糟糟的我嫌烦。

但若是有几个玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒还是有些兴致的。”

薛延眼盯着桌上的青花菜碟，过了好半晌，终于抬头道，“我想出了套法子。”

他说的是“一套法子”

，而不是“一个法子”

，这就说明薛延已经对这件事从头至尾该怎么办，至少有了个初步的构思。

胡安和最喜欢听这些奇思妙想，尤其还与银子有关，兴冲冲道，“说说看！”

薛延慢慢道，“首先，怎么才能让人家知道有你这个东西，最好的办法还是送到人家的眼前。

我们可以去请一些年轻的姑娘，让她们穿上我们的裙子，到大街小巷去走动，再请另外一些人装样子去问，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪里买的呢？’，用俗话说，就是托儿。

这样的话，我们便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顾客以外的客人，虽然数量不会多，但至少打开了局面，扩大了知名度。”

阮言初赞成地点点头，“然后呢？这样做确实可以吸引到一些慕名而来的客人，但怎样打消她们的顾虑？”

薛延弯唇道，“如果只有自己做决定的话，肯定会顾虑重重，但若是几个亲密的人一起，互相商讨与鼓励，便就会敢于下决定许多，或者说是冲动许多，尤其是在本身就有意愿，且外界还有诱惑的情况下。

就像是阿嬷所说，我们可以鼓励三人或以上成行，给予相应的减免或礼物，若从长远考虑，还可赠送奖券。”

阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“奖券是什么？”

阮言初用手指摩挲着下唇，轻声道，“说文解字中曾言，券者，契也。

奖券，便就是双方就奖励而达成的某种契约？”

薛延赞赏道，“就是如此。”

冯氏似懂非懂，又问，“那怎么说是从长远考虑呢？”

薛延说，“长远含义有二。