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014当家（第3页）

“一个托马斯吧。

托马斯-范伦（ThomasVanLung）。

一直是于小春和他电话邮件沟通。”

“嗯。”

梅瑞蒂斯点点头。

“你认识他？”

“不认识。

但我听过他的名字——好像是设计师出身，但耐克最近今年的几位球员，都是他签下来的。

我记得他以前通过我，也试图联系过哈登…”

“嗯。

那下午的会，你要和我一起去吗？”

“不去了吧。”

梅瑞蒂斯插起杨一鸣盘中的一块麦芬，自己吃掉：“不过我倒是想听听看你和于小春的计划。

你们准备怎么和这位范伦谈判？”

“锚定效应。”

杨一鸣把咖啡喝完，慢慢向梅瑞蒂斯解释起他和于小春商定的谈判策略。

简单来说，就是利用心理学上的锚定效应，即谈判中一方先开出的条件，最后的成交都会距离该条件不远。

杨一鸣和于小春准备利用这个策略，先向耐克开价，为杨一鸣争取一个未来耐克当家球星的地位和身价。

2

“一鸣，于先生，你们好。”

偌大的会议室里，坐在银色弧形会议桌另一侧中间的这位男人，就是托马斯-范伦无疑了。

他大腹便便，耐克Justdoit的T恤外面随手套了一件西服外套，一条沙滩裤和洞洞鞋，蓬乱的头发像几天没有洗，完全是一副死肥宅的形象：

“欢迎你们今天来到耐克的全球总部。

当然您现在看到的，只是我们今天规模的一部分——我们在波特兰市郊，还在筹建一个超过30万平方米的新总部，建成以后规模会超过苹果成为全球第一。”

“不过这都是其次…”

范仑站起来，把大肚子搁到桌子上，用手中的键盘劈嗒操作一番，整个会议室扇形窗户的窗帘就慢慢合拢，一面投影幕降了下来，然后一封带有勒布朗-詹姆斯、凯文-杜兰特、凯里-欧文、安东尼-戴维斯、拉塞尔-威斯布鲁克等多位球星的幻灯片，打在投影幕上。

“不如，我们就先来看看耐克当家球星们的阵容吧。”

眼前这位死肥宅，笑容可掬地说道。

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