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093秩序（第3页）

货车师傅们低声商量一阵子，一个叫王华的货车师傅站起来说：“萧先生，你重情重义处处替我们着想，我们也不能自私自利地不替公司着想。

现在是公司高速发展阶段，我们多拿了工钱，公司的赢利少了，和同行竞争也没了优势，大河没水小河干，大河有水小河满，出车费我们不要35块钱一天，只要25块钱一天，我们也和同行差不多高了。”

萧文生也愣了，笑着说：“没有你们的辛苦付出，也不会有北方货运的蓬勃发展，我萧文生怎么能做损人利己的事呢？”

一个叫宫成刚的货车师傅说：“萧先生，这两年多，你像家人一样照顾我们，现在是公司需要我们的时候，我们怎么能不替公司付出呢？”

萧文康暗暗佩服萧文生的欲擒故纵之计，急忙打圆场说：“文生，师傅们，我想了一个中折的方案，出车一天30块钱，这样货车师傅们的工钱也不比原来少多少，公司也有足够的资金来发展壮大。”

萧文生点点头，“好，我想大伙保证，只要大伙好好干，咱们北方货运的工资待遇绝对要比同行好。”

货车师傅们的思想工作做通了，下一步是西城的货主们。

萧文生又筹划了两天，约他们一块来北方货运商谈今后的收货计划。

萧文康计划对北方货运收货状况进行改革的风声早已经传遍了西城，货主们也内心忐忑不安。

北方货运已经垄断了整个西北中国的货运生意，除非他们不运货了，不然，不管他们的条件多么苛刻，他们都要和他们合作。

萧文生请他们坐下，看看这些货主们，笑着说：“这两年多，多谢大伙的关照，我们北方车队得以蓬勃发展，也成立了北方货运公司。

不管是一家公司，还是一个车队，和大伙一样，都要以赚钱为目的。”

他拿了一叠纸，“我看了上半年的出车次数和拉货量，我们有一半左右的车不是满车，折合下来约30%左右是空车，这是多大的浪费。”

他说着，示意王慧丽把印好的资料发给大家。

他又叫来严广全和宋永林，“这位叫严广全，清华大学图书管理专业的高材生，原来在省图书馆工作；这位叫宋永林，北京大学数学专业的高材生，原来在西城第三高中教书。

我请他们把西城划了8个区，然后按街道进行了编号，以后你们需要送货了，提前一天打个电话，报一下货物的体积、重量和种类，我们策划了一个接货路线后统一安排车接货。”

一个货主问：“萧先生，如果我们临时需要送货呢？”

萧文生笑了笑，“我们也有几辆备用车辆，如果临时需要送货，需要额外收取出车费，这个出车费，仅仅是来往油钱。”

停了停，“我希望大伙能够提前把货物打好包，这样能节省时间，提高效率。”

萧文康看着交头接耳的货主们，笑着说：“其实，我们制定这些规则，不是想给你们制造麻烦，是想在最大权益下给你们制造便利。

你们想想，我们最多在西城多留十来辆车，有的车空了，表示有的货没车装了，只能往后拖延。”

停了停，“对于像西城批发市场，我们也会有车辆连续不断地接货送货。”

货主们谈论了一阵子，也同意了萧文生提出的方案。

萧文生又请他们提了一些建议，然后请他们回去。

萧文康等他们离开了，笑着和萧文生说：“文生，咱们这个策略不仅仅在西城，西京、省城也行，除了有运输长途的大货车，也有短途或送货上门的小货车做辅助。”

萧文生笑着点点头，“邮政都是送货上门或送往村委，咱们以后也要这样，方便百姓是咱们生存和发展之道。”

萧文康赞同地说：“咱们效率高，成本低，只要统筹的好了，以后中国大半货运市场都是咱们的天下了。”