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创业者028（第2页）

萧连权自信地笑着说：“文立叔，我早想好了，我要去一些批发市场或直接找日用品厂家谈判，叫他们先把货物放在咱们这儿，卖出去了在给他们钱，如果卖不出去，退给他们，或者按照极低的折扣价卖下来。”

萧文雨吃惊地看着萧连权，他的想法太离谱了。

萧大钊的家私城在省城开了十几年，和一些原料厂商生意来往多了，大家彼此相信，能够临时赊账，但对一些新的原材料厂商，都需要拿现金全款支付或者至少付一部分押金。

但萧连权一个新开的超市，却要找十几家甚至上百家厂商来赊账，这些厂商能愿意吗？

萧连权看他们一脸疑惑，笑着解释说：“我爸在批发市场卖糖果，经常有一些新的糖果厂家拿着一些糖果直接放在他们店内代卖，如果卖的好了，再向他们进货，卖的不好了，退给他们或者直接扔了。”

他接着说：“一些厂家，尤其是日用品厂家也非常希望通过市场的销售情况来判断他们哪些商品好卖哪些商品不好卖，咱们帮他们统计这些数据，也能帮他们省了一些资金来做市场调研。”

萧文雨点点头，“文港哥也在省城做糖果生意八九年了，有摊位，有铺子，也有客户，人家相信他，但人家怎们相信咱们呢？”

萧连权自信满满地说：“咱们拿下地之后，要有地契，然后要建房子，这叫产权，也是博的他们信任的资本。”

停了停，“咱们最大的资本是龙华工业区。

龙华工业区是南城政府甚至是中国第一个审批的招商引资工业区，南洋科技是全球知名的科技公司，已经进驻龙华工业区，这几年，至少有上百家电子厂陆陆续续进驻龙华工业区，以后这儿人会少吗？”

萧文雨点点头，给他倒了一杯啤酒，示意他示意说下去。

萧连权也不管长辈晚辈了，端了酒杯，一饮而尽，接着说：“我简单地做了一个预测，以后南洋科技至少有二三十万工人，这些电子厂多多少少也要有几十万甚至上百万工人，这些年轻人的需求，基本能代表整个中国的消费市场需求。

何况，这些工人在这儿使用惯了他们的商品，认同他们的品牌，以后换个地方，也会继续使用他们的商品，同时推荐给他们的朋友，我这是帮他们打市场，他们感激我都来不及呢？”

萧文雨非常高兴地点点头，萧连权的想法太胆大了，但也合情合理，如果自己是一家毛巾厂，绝对会被他说服，然后不要钱地给他几十件甚至上百件毛巾叫他帮忙销售，对一个毛巾厂来说，几十件上百件毛巾不算什么，但能打开市场，叫他们额外出一点钱也愿意。

“连权，地拿下来后，我带几个人在这儿建超市，你从南洋科技辞职，然后按你的要求出去找厂家谈判，最好你能叫他们提供一些货架。”

萧连权看他支持，非常高兴，“三叔，你看好吧，我保证能拉来一个超市的货物。”

停了停，“这个超市能建的越大越好，这样我更有资本和人家谈判。”

萧文雨苦笑着说：“咱们满打满算有三十来万资金，我也只能看菜做饭，如果这些厂家愿意借咱们一些钱，我能按照你的需求建。”

停了停，“实在不行，我给我爸打打电话，向他再要一点钱。”

萧文立摇摇头，“文雨，咱们初出江湖，最怕一步登天，地皮最好大一点，房子看咱们有多少钱来建，以后赚钱了，再扩建房子。”

他叹口气，接着说：“咱们出来的时候，已经夸下海口，要靠这些钱创业，即便有再好的想法，也不能再找他们要钱了。”

萧文雨想了片刻，赞同地说：“贪多嚼不烂，咱们需要的是积累经验和实现目标，宁愿慢一点，也不能迈的步子太大了。”

萧连权也想了片刻，赞同萧文立的说法。

萧连杨高兴地和萧文雨说：“三叔，原来连权是个经商的天才，这些年跟着咱们混，屈才了。”

举起酒杯，“来，咱们预祝连权的超市马到成功财源滚滚。”