笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

620一望无际的红海（第2页）

宋维扬一脸微笑，完全看不出任何惊讶的表情。

沈复兴点头道：“是的。

ibm已经找了很多买家，特别是欧美日韩的买家，光是谈判团队就有好几个。

在中国这边，ibm已经跟联想有所接触，如果不是任总介绍，他们都不会来找神州科技。”

宋维扬问：“你认为该不该买？”

沈复兴说：“从理智来讲，神州最好不要接手，后续问题处理起来很麻烦。

但从我的个人情感，以及公司品牌宣传来讲，收购ibm的pc业务让我无法拒绝。”

“别跟我扯犊子，你这说的都是废话！”

宋维扬笑骂道。

沈复兴仔细解释说：“收购ibm的pc业务，好处和坏处都显而易见。

但我更倾向于收购，一是神州科技将名声大振，甚至直接超过联想的知名度；二是能快速攻占海外市场，全盘接收ibm的销售渠道和客户。”

“那你有没有想过，ibm为什么要卖掉pc业务？”

宋维扬问。

沈复兴回答说：“在我看来，ibm此举出于两个方面。

第一，pc业务连年亏损，是ibm来说是个包袱；第二，ibm正在转型期间，pc属于它的边缘业务，卖掉能够加速转型。”

“ibm都持续亏损，你买过来怎么赢利？”

宋维扬继续质问。

沈复兴说：“暂时无法赢利。

ibm的pc业务亏损是因为毛利太低，美国那边人工费用太高只是其一，还有就是质保支出是天文数字。

如果我们买下来，必须进行强有力的整合，主要工厂也得搬到中国，想盈利至少要三年以上。”

宋维扬又问：“你怎么确定能全盘接收ibm渠道和客户？”

沈复兴说：“这是ibm的谈判承诺，如果我们买下来，未来几年能够继续使用ibm的商标。”

宋维扬突然问：“ibm的pc客户，有多少是美国政府采购，又有多少是美国企业采购？”

沈复兴说：“10%的订单来自于美国政府机构，另有10%的订单来自于美国企业。”

宋维扬笑道：“你觉得如果我们收购之后，这20%的订单还能保得住吗？如果保不住，那还会亏损多少？”

“但如果收购，神州科技就能成为全球第三大pc生产商！”

沈复兴道。

“大而无用！”

宋维扬说。

“老板你不同意？”

沈复兴问。

宋维扬微微一笑：“就让联想去接盘吧，让他们走向国际化，咱们老老实实继续做土鳖企业。”

沈复兴难掩失望的表情，他是真想买下来啊。

对所有做电脑的中国企业家来说，ibm都是大家梦寐以求的女神。

现在女神突然愿意下嫁给吊丝，前提是这个吊丝必须给足嫁妆，手里有钱的吊丝怎么可能不心动？

但在宋维扬看来，却是“女神”

玩累了，想找个老实人接盘。