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560马博士传道（第4页）

包括牛广成和丁三石在内，都立即挺直了腰杆，等待聆听宋维扬的惊人之语。

“如何管理，如何营销，如何谈判，如何公关……这些都是知识性和技巧性的东西，你们的专科老师会详细讲解，”

宋维扬在黑板上写了一个字，“这些统归为‘术’的范畴，创业时会用到，把公司做大会用到。

包括那位开矿的同学，他那些歪门邪道也是‘术’的一种表现。

这些是最基础的，也是最必要的，甚至‘术’达到了极点，也能几近于‘道’。

就像《笑傲江湖》里的令狐冲，他的独孤九剑就是剑‘术’，几乎可以打遍天下无敌手。

我来举个实例，就说史育柱做脑白金吧。

脑白金能够火的真正原因，在于它的定位是礼品。

我跟史育柱聊过，他说自己刚开始卖脑白金的时候，是定位成保健品去忽悠老头老太太。”

“哈哈哈哈！”

教室里又是一阵轻笑。

宋维扬笑着说：“就这么忽悠了半年左右，史育柱发现情况不对劲。

因为通过市场调查，史育柱发现年轻人是主流消费群体，他们逢年过节不知道给长辈买什么礼品才好。

于是，脑白金就从保健品转为礼品，就有了收礼只收脑白金的广告。

当这句广告词在电视上疯狂洗脑之后，年轻人买脑白金送长辈就觉得很有面子，老人收到脑白金也认为晚辈很孝顺。

看清市场行情，引导消费者思维，进行准确的产品定位，这些都是商场上的‘术’！

也可以说是‘点子’，当年的点子大王，就是‘术’方面的行家。”

“但是，‘术’并非任何时候都有用，独孤九剑遇到东方不败也只能抓瞎。

而且做生意难免失手，比如百事可乐就失手了，他们通过广招合作商这种‘术’，在中国迅速打开市场份额，现在却因此陷入泥潭不可自拔。

所以‘术’应该得到进化，企业做到一定的程度，企业家就应该掌握‘势’！”

“势力的势，形势的势！”

“还是拿百事可乐举例子，如果百事可乐的亚太区总裁，能够仔细研究中国的改革开放，就不知道这种改革是不可逆转的，逐渐开放外资的投资限制是迟早的。

如果能深刻了解到这一点，百事可乐当年就不会采取错误的扩张方式，不会把中国区业务搞成一个烂摊子！

这在当年，稍微了解中国的傻子都能看出来，因为也就90年代中期的事情。”

“所以，‘势’可以理解成形势，可以理解成对大环境的了解。

现在的大形势是中国加入wto，一使得中国出口额大大增加，二使得大量境外工厂朝中国转移。

通过这个形势，就能判断出接下来几年该做的事情。

你们可以去搞需要大量廉价劳动力的出口加工，也可以去做外资电子工厂的配套企业，这两门生意在未来几年很赚钱。

而了解到这些，又可以判断证券市场的形势。

大量热钱涌入房地产和制造业，股市那边必然会冷清，所以炒股的可以暂时歇下来了。

而炒期货的，也可以根据自己的判断出手，从长线操作来看，石油、钢铁、焦煤这些期货肯定大涨。

记住，我说的是长线期货，你们搞短线操作赔了钱可别来找我。”

这番话又引来一阵笑声，但笑声当中却多出几分严肃。