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第五十七章 江湖生意经（第2页）

“本人开店的历史也有些年头了，实践出真知，从群众中来，到群众中去。”

他当部队文书的痕迹，始终在他的言语中闪现。

“店面倒还整洁，只是货物略显杂乱”

我当然也要指出一些问题，打击一下他的嚣张气焰。

“兄弟有所不知，此为中国几千年商业传统之精华：货卖堆山。

不求货好，但求货多，略为杂乱给人随意之感，过于整洁造成心理不适。”

“这我就难以认同了，我看生意好的专卖店、品牌旗舰店整洁得过分，也没影响它的生意啊？”

比较才能说明问题，我认为，这一棒是打准了。

“此言差矣，我们没有可比性，也就是说，我们卖的不是一样的东西，大类不同，不相为谋。”

“手机属于通信器材，当然不同于百货、副食、五金，但是，很多手机商店也很精致啊，有什么区别吗？”

我不太理解。

“什么百货、副食、五金，那是他们的分法，凡是卖东西，我将它分为三种：卖货、卖钱、卖心，所以我们分类不同，不可比较。”

他知道我对此理解起来有疑惑，继续解释道：“所谓卖货，重在货物的使用价值，关注点是它有什么用处，我就是卖货的，如果客人要买我的手机，我就重点介绍这手机的功能和独特用，比如，老人机字大声音大操简便，价格低，丢了也不可惜，这是针对老人的。

对学生，介绍学生机，可打电话发短信上qq，自带单机小游戏。

对打工的，介绍上网功能较好的智能机，信号放大功能强，土地山区都可用。

对你这样的，如果我摸不清头脑，但随你自由选择，看你对什么功能最感兴趣。

价值，不是凝结在货物的必要劳动时间，是用，功能。

这叫卖货。”

“你这是对手机而言，那么对其它商品而言，什么才是卖货呢？”

我对他这个分类法还是不太明白。

“对任何商品而言，着重卖功能，对顾客强调用，卖点是用合适的价格达成顾客最需要的用处，都叫卖货。”

他斩钉截铁。

“卖钱？我只知道银行卖钱，用钱来赚取存贷差，用钱投资收红利，你们搞商业的，怎么卖钱？”

“凡是打价格牌，搞低价倾销的，都是卖钱。

这不但包括大量假冒伪劣，也包括许多批发市场。

正规的老板，以走量为手段，采取薄利多销的方法赚钱；不正规的老板，以次充好、假冒仿造，反正价格很低，针对的是对价格敏感的人，主要活跃在社会的底层，但有人也因此发了大财，因为顾客多嘛，一个便宜九个爱，人性就是这样的。”

我承认，这样的商店处处存在，在北京的几个批发市场或者社区小商店，都有他们的存在，只要有消费群体，就有他们的市场。

对此，我有点佩服他的分类方法了，接着请教：“卖心怎么卖？”

“隔壁就是。

凡是奢侈品、高端品牌，都在卖心。

让顾客在使用其商品时，有一种心理上的满足感、逼格上的高端感、小群体中的认同感，顾客不一定对价格不敏感，但他们对自己营造出的心理态势更为敏感。