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第21章 食堂腥风血雨（第1页）

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“神经脑科学对消费行为的改善——优质的显示偏好是如何建立的？“梁辉和范乾津打好每周二特供的鸡蛋饼和炒河粉后，找了个干净空位坐下。

他们周围的座位立刻多了许多人，不过他们也没在意围观群众的窃窃私语。

梁辉不用开手机看PPT，就把范乾津改的新题目复述了出来。

之前的题目是网红经济和激励行为。

范乾津在两个核心点上各前进了一步——网红经济进化成神经脑科学，激励行为进化成消费偏好。

但也不是单纯的归进，虽然两个题目都是行为经济学的领域，但范乾津这方向严格来说，是迈入“生物项目”

了。

“真能做出来的话，我若是投资人，当然也选有技术护航的。”

梁辉道，“但它很大，以我们现在的体量……”

范乾津道：“目标是竞赛得奖，又不是真的要做出来。

评委要看它是否代表了未来生产力和科技点的发展方向。”

“可实践性也在评判范围内。

而且你用什么充当调研数据？”

范乾津没掏手机，也凭记忆复述，“之前的数据不用动，可以再补些参数——除了人数、性别、品牌、频次、价格、市场占比、营业额、利润率等。

和大脑反应相关的，重点可以关注：

“一、直播价格，它是消费者的决策因素。

不断地说低、更低、用夸张的对比折扣刺激，平均几分钟重复多少次；”

“二、质量，它是其次的驱动购买力，在展示货源或给质量打包票的时候，要强调多少次正品、直销、认证等关键词；”

“三、策略，比如99、199这种左位定价策略有多少；”

“四、操作，导购员如何周期性在屏幕上手把手引导；”

“五、限时限量的数据刺激……

“它们都像是开关，连着按数下，自以为有判断力的人脑就会不受控制做出消费的反应。

在大众眼里，这种脑科学神经，就像利益变现的密码。”

梁辉本来边吃鸡蛋饼边听范乾津讲，越听越入神，也不吃了，就那样眼睛不眨地看着范乾津，直到他讲完，点头道：“虽然听上去，人也跟动物实验里的差不多了，但从竞赛获奖目标来说，这方向确实更……“

更讨评委喜欢。

因为经济的最高目的，就是不像经济；网红也不止有卖货直播，任何‘输出’的人文社科都蕴含着信息流，它们都有机会最终直接或间接转化为商流……那些评委喜欢这种“站直赚钱”

的感觉。

梁辉又话锋一转，“不过，小范，你就认定了，行为经济学的尽头是生物科学吗？你是理科出身吧。”

“是。

但不管理科还是文科，学经济都是做出理性决策的。

行为经济学有时候依赖于经验主义。

我不太喜欢它。”