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第106章 你觉得有戏吗（第1页）

曹乐给赵志文打了一杯叫做“改革开放”

的三料IPA，林丁强则选择了一杯黑丝绒世涛。

赵志文不是精酿啤酒的狂热爱好者，只要有利润可图的项目，他肯定不会放过。

在喝了一口曹乐的精酿啤酒之后，赵志文并没有流露出十分惊喜的神情，只是微笑着问道：“林先生，如果我们嘉士伯愿意注资京A，您有什么条件要事先说明吗？”

曹乐不是谈判的高手，他只想将自己的理念带给更多人。

所以谈判的重任就交到了林丁强的身上。

林丁强沉思了一会儿，想起当初成立酒馆的初衷，缓缓地说着：“如果嘉士伯愿意注资，我们只有一个要求，就是保持产品的独立性。”

林丁强的话虽然简短，但却掷地有声。

嘉士伯以往的收购都是直接购买啤酒厂商的股权，然后控制生产链，从而达到他想要的效果。

而林丁强和曹乐想要保持产品独立性的观念是明确的告诉赵志文，你只用出钱就行，剩下的事情就不用过问了。

赵志文听后，笑了起来，“这样的要求我还是第一次听见。

以往进行注资的时候，厂商都会提出提高市场铺货量、加大宣传力度这些要求，您就只要这一条？”

“精酿啤酒的工艺有些不同。”

林丁强缓缓地说着：“它是酿酒师日以继夜的心血，从选料到配方再到酿造工艺，每一个环节都不一样，所以最后呈现出来的口味也大有不同。

我们要求保持产品独立性，只是希望研发出能更好的精酿。”

林丁强知道在资产入场之后，产品的规格以及口味会受到一定程度的影响。

他相信曹乐是真的有意愿、有能力将这些啤酒做好，这番话，其实也是给曹乐争取更大的发挥空间。

赵志文并没有反驳林丁强的意见，他问着一旁的曹乐，“曹先生，您的啤酒只提供店内饮用吗？没有考虑过灌装销售？”

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“我现在做的都是鲜啤。”

曹乐指了指柜台上的封口机，如实地回答着：“现在的灌装买卖其实已经开始了，只是不像超市里的易拉罐和玻璃瓶能放那么久，保质期在两天左右。

如果要成为长期储存、方便运输的那种，还需要调整配方以及灌装工艺。”

赵志文听到这里，心里已经有了个数，他再喝了一口酒之后，就站了起来，说道：“明天我会派专人过来深入了解，包括但不限于每日流水、利润分析这些数据。

如果京A真的具有商业价值，我们嘉士伯是一定会在满足二位的条件下，进行注资的。”

市场部的员工已经初步收集资料完毕，在看到赵志文点头之后，先行一步离开了酒馆。

赵志文看了看杯中剩的酒，又端了起来，仔细地尝了尝，“还不错！

林先生，曹先生，希望我们能合作成功！”

“好。”

等赵志文离开之后，林丁强坐了下来，曹乐问道：“你觉得有戏吗？”

林丁强笑了起来，“你要对你的酒有信心，就算是嘉士伯不投，还有其他厂商呢！”

“也对！”

曹乐点着头，笑了起来，“按照现在的营业额来看，每个月能分的钱也不错了。

嘉士伯的进场只是锦上添花，不是雪中送炭。”

林丁强好奇地问道：“每个月能分多少？”

“扣除成本、给陈飞白的提成、还有杂七杂八的费用，应该我们俩每人能分到3万块左右吧！”

林丁强挑着眉，感叹道：“这个开局还真挺不错的！

我先回去了，如果有消息，记得说一声！”

“好！”

曹乐给林丁强叫了一个代驾，看到林丁强走后，才回到了店里。