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第56 咱爸是（第3页）

第56节咱爸是？

“不算示下，只是一些建议，先说市场定位，你要明白棒冰存在的初衷是什么？”

陈响思考回答，“解暑？”

“就是解暑，你最好能用最简单的材料，生产出一款最便宜的产品，满足低收入消费者。”

“如果你愿意生产这种廉价棒冰，包装上面不能是美女图案，试试怀旧风，复古包装，让人形成童年记忆。”

“当然，”

曾慧兰走到四方桌前坐下，继续介绍道，“不能只生产廉价产品，廉价产品只是培养长期客户，让他们从小记住纯椰冰这个品牌，想要赚钱还得把产量和价格卖上去。”

“谁对价格最不敏感？没错是青少年、年轻人，他们喜欢动物、星座、明星、火影、海贼，这些都可以上包装。”

“包装要下功夫，产品种类也要丰富，你们目前产品种类太少。”

“值得称赞的是辅冰柜，这在我看来是很惊艳的销售行为，把地摊带到一个新境界，但一定要记得渠道为王，把货铺到每个毛细血管，与品牌便利店达成合作。”

“另外，你要想办法制造话题，比如给环卫工人送棒冰；你的工人勇救落水者，上电视借机表场纯椰冰一番，等等类似手段。”

陈响静静听，听不过来拿笔记。

“最后给你一个公式，”

曾慧兰介绍道，“差异化产品+情感故事+社交传播+渠道碾压+技术壁垒，只要能做到这些，相信你能把棒冰做成10亿RMB生意。”

在纸上刷刷记下公式，陈响抬头看向曾慧兰，“曾总，这些不是你临时起意吧？”

“当然不是，否则我岂不是成了妖怪，”

曾慧兰微微一笑，“我昨晚专门为你整理这些。”

“曾总日理万机，为我劳心劳力，感激不尽！”

说话时陈响屁股离开凳子，站直身体，就要鞠躬，被曾慧兰一把托住。

“你抽时间理整我说的话，”

曾慧兰反手送上真正的大礼道，“我和CircleK便利店的老板是朋友，他答应接受你们辅货。”

CircleK是一个国际品牌，在印尼大城市比较常见，每个城市都有一个代理人。

曾慧兰口中的老板，大概率就是CircleK在三宝垄的代理人，名下大概率七八家便利店。

“中午你和我一起，找他去吃个便饭，增加一下感情。”

陈响语气迟疑，“中午？”

“你中午有事？”

“中午要去机场给朋友接飞机。”

林夏中午也要去给朋友接飞机，还想到包装上的女人，曾慧兰下意识问，“你给谁接飞机？”

“苏姗托。”

果然，曾慧兰微笑问，“苏苏是你女朋友？”

担心曾慧兰乱点鸳鸯谱，陈响模糊道，“有可能会发展成女朋友。”

“算了，中午我去和朋友吃饭，你去忙你的事情。”

陈响答应。

没其它事情，曾慧兰提出离开，陈响把客人送上车，看着汽车走远，在心里还在想‘到底签了一个多大的单子，值得她下这么大劲？’

猜不到人家的商业机密，中午十一点，陈响来到机场，比约定时间早半小时，为苏姗托接飞机。

之所以早半小时，因为约定时间完全不靠谱。

雨季出门坐飞机危险，之所以不坐船，也是因为时间完全没谱。

陈响记得前身有次坐船，从雅加达去450公里外的槟港城，走到一半抛锚，这时船长和船员才发现忘了加油，于是等救援。