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4 共进晚餐（第1页）

车泊入停车位，孙无虑和白天蓝分从左右下车。

杨一诺从副驾位拿了大衣，麻利地给孙无虑披上。

白天蓝看在眼里，立刻在心中做自我批评，聊工作聊得忘乎所以，竟然忘了领导穿的单薄。

这是一家很有特色的苏菜私厨，环境素雅，装修很有格调，客流也控制得非常好，清净而不冷清，不算热闹却充满了温暖的人情味。

孙无虑已经被白天蓝带入工作状态，一入座，就忙不迭地询问：“你刚才说通用业务会越来越没利润，除了因为价格更加透明、渠道管理费用日增这两个原因外，第三个原因是什么？”

白天蓝拾起思路：“还有一个潜在威胁，就是电子商务的发展。

现在，大家只是习惯在网上买衣服、买普通日用品，可一旦电商审核机制完善，质量有了保证，他们也会慢慢尝试网购手机、电脑这些值钱的大件。

事实上，很多厂商现在都在搭建自己的电商渠道，随着互联网的发展，运作会越来越成熟，到时候，作为总代理，我们的价值又体现在哪里？”

孙无虑难得收了笑容，神色凝重：“这个问题，我和唐尧也谈过，结论是，暂时不动这一块业务。

公司正在运作上市，账面一定要好看，这块业务虽然利润低，但盘子大，营业额高，得留着撑场面。”

白天蓝笑道：“是啊。

现在所能做的，就是在既定的情况下，想办法再压缩成本、提高利润率。”

孙无虑笑问：“作为东州省经理，我相信你既了解基层业务，也有一定的宏观眼光，针对这个问题，有什么建议吗？”

白天蓝斟酌了一会儿，笑道：“首先，薪资成本是很难缩减的，通用销售都是赚的辛苦钱，靠勤快和体力吃饭，所以不少人削尖了脑袋，想要转项目销售，再压榨薪资福利的话，大家会更没干劲……”

孙无虑似笑非笑：“你也想转项目销售吗？”

白天蓝夹杂的私货被点明，脸不变红，心不加速，只是哈哈一笑，口是心非：“我没所谓，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”

孙无虑也哈哈一笑：“你继续。”

白天蓝笑道：“基础薪资不能降，但可以通过修改绩效考核维度，让跑得快的马儿，得到的更多……”

她的团队之所以业绩出色，一大半原因就是成本控制得好，相关管理措施她想得非常通透，讲出来也很具说服力。

孙无虑听到“扁平化管理”

五个字的时候，道声抱歉打断了她：“扁平化意味着削减管理层级，管理岗位也会随之变少，这肯定会触犯不少人的既得利益，很可能会引起大规模的员工抗议甚至流失，你觉得我们应该怎么实施才能在改革的同时留住优秀人才？”

这句话问得够狠，所有无法落地的策划都是纸上谈兵，好在白天蓝提前做了充足的准备，她微微整了整思路，徐徐说道：“任何改革都会伤害既得利益者，从先秦时代的商鞅变法就是如此，但相应的，改革也会激发另一部分人的积极性，如果这部分人对公司的贡献远大于前者，那么改革就是值得的，而那些优秀的人才往往都属于后者，只要让他们意识到改革对他们而言是好事，那么他们不但不会阻挠，反而会促成。”

孙无虑不动声色地点了点头，示意她继续说下去，觉得有问题的地方，就再次打断询问，深入探讨，两个人都没怎么吃饭，却聊得很尽兴。

白天蓝发现，这个总挂着微笑的少年人，看起来有些吊儿郎当的散漫气质，对待问题却是一丝不苟的认真，而且，他虽然不熟悉基础业务的运作，但很善于抓主要矛盾，看事情洞若观火，分析问题一针见血。

她更加相信，这是一位值得追随的领导。

杨一诺坐在一旁，目不斜视，安安静静地吃饭、喝茶。

要不是曾经怼过白天蓝走路不长眼，她都要以为这位冷硬青年是个哑巴。

离开时候，白天蓝抢着要买单，孙无虑按住她的胳膊，含笑摇头。

杨一诺结了账，率先出去开车，孙无虑和白天蓝慢慢悠悠地往出走。

那双总带着笑意、水水润润的眼睛，往旁边飞快一瞥，瞬间又转回头来。