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第6章 事后一支烟（第4页）

也不知是担心觅雅的品牌就此定位不清，还是担心方馥浓会在众人攻讦下下不来台。

他自己也不知道。

这个男人仪表堂堂，风度翩翩，脸上的神情更是从未有过的专注，侃侃而谈的样子充满魅力。

战逸非看得目不转睛，听得也十分仔细，战圆圆开小差地将脑袋歪向自己的哥哥，悄悄说：“馥浓哥好帅啊，哥，你说是不是……”

“开会的时候别说废话！”

凤眼一瞥，战逸非用压低的声音斥了妹妹一声。

战圆圆瞥了瞥嘴，又坐正回去，继续听方馥浓讲下去——

“……时尚行业与别的快消行业存在着本质不同，化妆品与时装、手表、珠宝一样，比起品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益，更注重以情感性利益和自我表现性利益为品牌的核心诉求，品牌被赋予了超出产品本身功能性价值的象征意义，它象征了不同的自我个性、社会地位、审美品位以及生活方式等等……”

“听方总监的意思，是要走高端高价的产品路线了？”

大客户经理率先发难，他们有备而来，本就不打算客气，“这个社会消费者的认知很肤浅，要树品牌就要广宣，就要砸钱。

光是你联系的那个上戏的活动，花了多少？500万。

但很有可能这笔钱砸进水里，到最后连个水花都溅不起来。

你很难预计消费者看到一支广告后是否真的会购买产品，这样的盲目投入要不得。”

“是啊，还不如把这笔钱给市场部多做点线下活动，或者给我们部门，多送客户一点礼品。”

“如果按照战总的意思多设立一个目标客户截然不同的品牌，连同VI设计都得重新开始，已经在各大媒体上为‘觅雅’产品上市做的预热，效果将大打折扣，消费者没办法短时间内一下子接受几个同一公司的不同品牌。”

“……”

三个部门的经理一人一句，连连抛出问题，而方馥浓兵来将挡，一一作答。

“稍稍有点智商的人都知道，多一个品牌不止是多一条生产线，更要多一套产品配方，公司的运营成本整个都会跟着上去，这等同于是靠钱解决问题，还不知道有没有回报。”

“这是你今天最有见地的一句话，有点大智若愚的味道，而且你只做到了后面两个字。”

方馥浓侧头轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“即使财大气粗如欧莱雅，也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。

据我所知，羽西和赫莲娜就共用同一条生产线，它们的核心配方几乎完全一致，只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”

大客户经理惊讶且不信任地问：“你根本没有化妆品行业的经验，为什么会知道这些？”

方馥浓转过头，冷冷注视对方：“你有二十年化妆品行业的从业经验，为什么会不知道？”

待对方吃瘪闭嘴，方馥浓拿着PPT遥控笔，在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿，补充道：“虽然打造一个全新品牌，未必需要多开辟一条生产线，但推广投入一定必不可少。

我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、高端产品打造品牌’的想法，在座各位的思路还是太窄了。

正如刚才三位经理所说，对于一家新成立的公司，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是……为了加深消费者的品牌概念，已在各大媒体宣传的‘觅雅’品牌不作更改，只在产品名称上划分品类；为了尽可能节省变更成本，生产线不变，已有产品的原料、瓶身不变，只在包装花盒上另作文章。

我建议优化组合公司现有的产品并适当补充研发新品，将彩妆ColorMiya定为公司品牌的塔基部分，以优质低价来拉拢顾客；将目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的MissMiya定为塔中部分，以全新概念来‘教育市场’；将目标消费者25至40岁以上成熟女性的LadyMiya定为塔尖部分，打造以品质和价位至上的高端化妆品。”

“‘教育市场’是什么意思？”

战圆圆转头去问战逸非，会议室里在座的很多人也不明白这话的意思。

“好问题。”

方馥浓朝战圆圆投去鼓励的眼神，接着问，“谁能替我解释一下？”

不懂的人居多，懂的人也出于一种可耻的办公室政治，选择闭嘴不说。

方馥浓笑了笑，踱出两步，自己说下去：“无纺布面膜起源于中国，并迅速被欧洲大牌认可，占据了市场。

从芦荟胶、BB霜、蜗牛原液到瘦脸精华，价位从几十至数百不等，这些年热销的品类无疑是成功推广了一个新的概念，一时间跟风者众多，待市场被各种良莠不齐的品牌占据，又会诞生一个独具智慧的新的品类，依次循环。

而MissMiya的当务之急，就是重金投入教育消费者接受某一新鲜概念，做到‘人无我有，人有我优’，从而成为新品类的开创者与领导者。”

“可是这很难……”

赵洪磊忍不住插嘴，将死去的战逸文搬出来，简直百试不爽，“已有的产品系列都是原来的战总在的时候定下的，配方均来自国外顶尖实验室……”

“这并不难。”

方馥浓挺客气地打断对方，嘴角轻勾，“只要做好你销售部的本职工作，别的供走都交给我。”