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第60章（第3页）

你把利润让出来，顾客就会想着去多买这半张，你也省得找零了。”

“嚯!”

于雪真心实意地夸了一句，“要不怎么说是咱们公司的资深售货员呢！

李姐，你可真行！”

被于雪这么一说，李芬顿时骄傲的不行，尾巴快翘到天上去了。

她得意洋洋地一跃，来到了于雪的小黑板前：“于经理，以前你是上级，很多话我这下属不便说。

但现在出公司了，你就当我是个老姐姐。

你这老姐姐想指点你一下，你看可以吗？”

“那敢情好啊！

李姐，有什么高招，都教给我吧！”

于雪爽快地说道。

“你这价目表，标了跟没标一样，这一串数字3，看得人眼晕。”

李芬一指黑板上的标价，“我找工作的时候，他们教了我一个新词儿，叫‘无效信息’。”

“啥是‘无效信息’？”

兔勉感到好玩，追问道。

“就是说，你们写了这一大堆，没什么实际效果。

你无非是想告诉顾客，这里有什么样的商品，每一种商品的价格。

不过你这里卖的都是三毛钱，你说这么多，还不如直接说，‘全场三毛，任意挑选’。”

哎呦，于雪心中一动，你还别说，这李芬有两把刷子。

“我就实话实说，于经理，在招揽顾客上，你爱面儿，张不开嘴。

这丫头，能豁出去，能张开嘴，但她现在嘴笨，还得学。

与其就这么干等着顾客上门，你们不如把选择的权力，交给顾客。”

“什么交给他们呀？我们又没拿什么？”

兔勉不解。

“‘任意挑选’，这一句话一出，顾客就有了主动权了。

不是你卖给他们这样、那样的东西，你定价三毛；而是，我这儿所有的东西，横竖都是三毛。

顾客走过路过，有兴趣了就随便看看、选选、挑挑。

喜欢什么，买什么。

这样，他们就觉得，不是你给他们的，而是他们自己拿的。

用时髦话讲，‘顾客就是上帝’了，上帝们爱吃不吃，想吃啥，就买啥。”