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第204章 种变现模式4（第4页）

最后，企业要对产品增值变现模式的效果进行评估和分析。

通过收集销售数据、用户评价、市场份额等信息，了解消费者对产品附加价值的认可度和接受程度，以便及时调整策略，实现利润的最大化。

1．环境和氛围提升产品价值　　同样一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。

在路边店卖是八块钱，老板赚四块钱。

在星巴克卖三十八块，老板赚三十四块。

前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十，而星巴克可以达到百分之五百以上，那么他们是如何做到的？那是因为在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消费的一部分。

除了咖啡，你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境，甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。

2．量化你的价值

如果你给予别人的产品价值是无法量化的，别人是很难相信你的产品的，用数据说话比你空口说白话好一百倍，所以要量化你的价值，从实际价值和心理价值两个方面进行量化，比如，你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本，这就是你的产品带给别人的实际价值。

心理的价值是客户内心深处的满足，是一种感觉！

是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。

比如告诉他们使用产品的结果，更轻松、更快捷、更安全。

　3．用材料和工艺来塑造产品的价值　　劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵？一方面，劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆，连世界大汽车公司产量的零头都不够。

但从另一角度看，却物以稀为贵。

另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你，他最大的特别是一直坚持手工生产。

车主可以看到生产的全过程，比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。

4．产品的稀有性和独特定位

一瓶水在武汉的价值与他在非洲沙漠中的价值会不会一样？在长江边上，我们感觉不到水的珍贵。

而当水出现在沙漠中，他就等同于生命、珍贵过黄金！

在产品日趋同质化的今天，要打造产品的稀有性，可以在两个方面做文章。

一方面我们要善于发现“新大陆”

、新市场，在旧市场过剩的产品，在新市场还是稀缺的。

另一方面，风青杨认为要发掘产品与众不同的功能与效用。

同样是牙膏，你可以选择美白、防蛀、洁齿、抗过敏等各种各样的阵地。

同样是洗发水，你可以选择养发、护发、防脱发、亮发、黑发、去头屑等不同的功能定位。

5．打造你的品牌和培养你的粉丝

在风青杨看来，品牌是覆盖在产品上的一种情感认同。

比如现在的年轻女生都喜欢“超级女声”

中的李宇春，那正说明李宇春这个“产品”

所表现出来的气质、习惯、行为等品牌元素符合这些女生心中的情感需要，这就产生了价值，这个价值是李宇春所对应的群体的情感需要，而不是她自己的需要。

这就是品牌的价值。

再比如说两个人谈恋爱，如果有好感了，那是通过不断接触和了解慢慢培养（塑造）起来的；两个人在一起工作，时间长了，互相之间有了默契和好感，这也是通过时间塑造和磨练出来的。

在风青杨看来，品牌正是通过不断的认知和了解，让你对他产生了感情与依赖。

综上所述，产品增值变现作为一种行之有效的营销手段，通过不断挖掘和拓展产品的潜在价值，帮助企业在同质化严重的市场中独树一帜，取得更大的商业成功。

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