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第190章 从辛巴复出看网红直播带货（第2页）

因此，这场直播的商品组合安排得十分巧妙，主要由高价位的大单品构成，如1360元的Whoo天气丹套装、1399元的荣耀X60手机、6299元的小米MIXFold3手机等，其余则多为国民度很高的日常消费用品。

并且，辛巴还表示会自费“赠送”

一套价值79.9元的小样套盒。

即便退货，这套赠送的套盒也不需要退还。

同时，消费者在购买该套盒时，不用支付1000多元的全款，只需预付50元定金。

低门槛，高福利、退货容易，种种因素叠加下，这款“天气丹”

套盒在一个半小时后售出超100万套，一个单品的销售额就突破了14亿元。

不过显然，这14亿元并非已经成交的货款，而是由支付了50元定金的人数乘以1360元得出，真实成交的数据势必会受到后期退货影响。

另外，福利抽奖也是吸引用户留存、抬高热度的一大利器。

在开始带货前，辛巴就向大家展示了丰厚的福利：100万单黄金吊坠、100万单蓝牙耳机、100万箱吐司面包等，这些福利品只需一元即可抢购，会不定时上线。

还有200万现金红包、小米SU7汽车等超级大礼用于抽奖。

等直播结束，在线时长最久的几位观众还能领取大额现金。

为了拿到这些奖品，自然会有一些用户持续蹲守直播间。

同样直播带货，被称为“抖音版李佳琦”

的抖音美妆一哥骆王宇，回归后的战绩却大不如前。

此前，他因为所带货的CSS油橄榄精华涉嫌虚假宣传而退网，并承诺会为购买CSS油橄榄精华的用户进行全额退款，预计赔付金额达1.5亿。

骆王宇的“翻车”

，并非个例。

事实上，在今年双11前，不少大主播们接连遭遇了滑铁卢。

先是小杨哥因为各种负面舆论频繁上热搜，最终因带货“香港美诚月饼”

等产品时存在虚假宣传，被没收违法所得、罚款共计6894.91万元，并被责令暂停经营限期整改。

后又有东北雨姐因为带货的红薯粉条里没有红薯，涉嫌虚假宣传，而被罚款165万元，口碑彻底崩塌。

昔日的超头主播们，或惨遭翻车，或有意隐退，就连辛巴都在这场直播中多次提及，自己的直播事业快要“干到头了”

。

与此同时，一批新兴的网红主播正蓄势待发，试图挤上牌桌，积极抢占市场份额。

如近期爆火的抖音K总、听泉鉴宝等主播，粉丝数量和话题热度就都很不错。

四川子柒文化传播有限公司发生工商变更，法定代表人、执行董事及大股东均由李佳佳变更为李子柒。

此次工商变更，意味着她正式将名字改为李子柒，并且很可能在为正式复出做铺垫。

其实去年9月，李子柒便以“中国农民丰收节推广大使”

的身份出镜过。

面对新一轮的行业洗牌，未来直播带货的规范将更为严格，竞争也无疑会更加白热化。

因此，主播们必须以更高的标准要求自己，在选品、售后服务以及供应链管理等方面下足功夫，不断提升自身的专业素养和服务质量。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

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