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第五百九十六章（第2页）

这……这……

他想说什么，我不知道，我走过去角落那里，将我们辉煌的建材样板捡起来，问他道：这个东西你以前开了多少钱给我们！

？说个价！

我要拿走！

……

说啊！

他马上换了一副笑脸，笑呵呵说道：殷总殷总，我说句老实话，我也不想和你们吵起来，不是我不够努力，我们的销售办法就是等客户上门了，所以……所以……卖得比较少。

现在我见你们和那个姓景的合作之后，你们又到处打广告，然后他的店铺你们辉煌的商品卖得那么好。

我就想着，能分一杯福

到处打广告？我们？没有啊！

我奇怪道。

他拿着一份报纸给我说：看，报纸做了广告！

还有你看外面，街道上，各新建小区门口，还有各个建材商城都做了横幅还有墙面广告。

这是景老板做的，我们没有做。

我们的确没有做，是景老板搞了几个客户后，看到了辉煌建材含有的高利润，于是他自己出资大打广告，此举吸引了不少客户前去购买，国人都有一种不求最好但求最贵的心理特点，景老板就是从这点上牢牢地抓住了他们的心里特点！

你看景老板在横幅，报纸上打的广告，都宣扬一种特立独行的奢侈论，什么英伦皇家风格，什么豪华格调，全都是在告诉消费者说，老子的东西是最贵的！

你买了，有面子有质量有豪华有享受！

你不买，你是没达到这个水准，人家来你家随口问起你都不好意思说！

这种奇怪的国人攀比心理，在达芬奇家具事件中得到了最完美的解释，不求最好但求最贵！

殷总，那我们还想继续跟你们合作……

先给我写个检讨，然后我找景老板商量商量，要是你感兴趣，可以一起过来商量。

我给他出谋划策。

写检讨啊？不用了吧检讨……和景老板商量，这可以，我请你们吃饭，大伙儿慢慢商量可以吗？他笑着讨好我道。

我想了想，说：行。

景老板是个很开明的人，我和他一说真实的情况，说之前的经销商原本都放弃了辉煌，现在见他把辉煌产品做了起来，他按捺不住，想要闹一闹了，景老板笑呵呵的说好，大家出来谈谈，我做东，在上次我请你吃饭的酒店。

我和这家伙过去了，人家景老板热情的接待了自己的同行对手，笑呵呵的点菜上酒谈工作。

我没有说太多的话，是他们两个自己谈好的，他说从景老板这里拿货，他也要卖，景老板给他多少提成就成，景老板觉得这边这个区多加一个店更合适，景老板让他把店面的一个角落抠成辉煌专柜，他负责做广告，利益景老板拿三。

那家伙喜不自禁，乐呵呵的喝醉了，喝醉后去结了帐，打电话让他老婆来接他回去了。

他走后，我举杯敬景老板：你做事，很有一套！

景老板呵呵笑着问：此话怎讲？

我说：如果是别人，一定板着脸，爱理不理，甚至说逼着我这边要我们一定撤掉之前那家卖不得货的经销商。

怎料到你那么好头脑，将对手转换成了合作的角色，将敌人变成了战友！

钱大家赚，赚的比以前更多!高明！