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第165夜 浪潮之巅IBM（第2页）

IBM先找到了DR公司（DigitalResearch），因为价钱没谈好，只好作罢。

盖茨看到了机会，他空手套白狼，用七万五千美元买来的磁盘操作系统（DOS），转手卖给了IBM。

盖茨的聪

明之处在于，他没有让IBM买断DOS，而是从每台IBMPC中收一笔不太起眼的版权费。

而且，IBM和微软签的协议有个很小的漏洞，没有说清楚微软是否可以将DOS再卖给别人。

盖茨后来抓住了这个空子，将DOS到处卖，IBM很不高兴，告了微软好几次。

因为在大家看来这是以大欺小，IBM得不到别人的同情，从来没有赢过。

（在美国，以大欺小的官司常常很难赢，而且即使赢了，也不可能得到太多的赔偿，因为小公司没有什么油水可榨）。

IBM原来认为PC机赚钱的部分是几千块钱的硬件，而不是几十块钱的软件，后来发现满不是这么回事。

由于兼容机的出现，IBM沦为了众多PC制造商之一，利润受到竞争的限制。

而所有微机的操作系统只有一种，虽然每份操作系统现在还挣不了多少钱，将来的前途不可限量。

显然，微软已经占据了有利的位置。

因此，IBM决定和微软共同开发微机的新的操作系统OS2，共同来开发微机的软件市场。

如果是别人，也许就乐于当IBM的一个合作伙伴了。

但是，盖茨可不是一般的人，他的心志非常高远，他不会允许别人动微机软件这块大蛋糕，虽然此时的微软的规模远没法和IBM相比。

盖茨明修栈道，暗渡陈仓，一方面和IBM合作开发OS2，挣了一点短期的钱，另一方面下大力气开发视窗操作系统（Windows）。

当视窗3.1研制出来的时候，微软帝国也就形成了。

十几年后，硅谷一位最成功的CEO讲，凡是和微软合作的公司，最后都没有好结果。

IBM也许是其中第一个吃亏者。

应该讲，虽然IBM最先研制出今天通用的个人电脑，但是在从八十年代开始的信息革命

中，IBM不情愿地成为了落伍者。

同时，一个新的霸主微软横空出世。

到八十年代末，由于微机性能每十八个月就翻一番，微机慢慢开始胜任以前一些必须要大型机才能做的工作。

这样，微机开始危及到大型机的市场。

IBM出现了严重的亏损，有史以来第一次开始大规模裁员。

这段时期，是IBM历史上最艰难的时期。

当时有人猜测IBM是否会倒闭。

1993年，从未在IBM工作过的郭士纳受命危难，出任IBM的首席执行官。

他成功地完成了IBM从一个计算机硬件制造公司到一个以服务和软件为核心的服务性公司的转变，复兴了这个百年老店，并开创了IBM的十年持续发展。

郭士纳原来是一家食品公司的总裁，再以前任职于美国信用卡公司运通公司，根本不懂计算机。

IBM由于长期处于计算机产业的垄断地位，从上到下都习惯于高福利的舒适环境，机构庞大、官僚主义、人浮于事和内耗严重等等，总之繁荣的背后危机四伏。

因此，一旦进入群雄逐鹿的信息革命时代，IBM这个被郭士纳比喻成大象的公司就开始跟不上对手的步伐了。

IBM里面的人常常讲这么一个故事，在IBM公司，如果要把一个纸箱子从二楼搬到三楼，需要多长时间。

这件本来几分钟就能办成的事，在IBM需要几个月。

原因是，要搬动一个箱子，你要先打报告，然后经过层层审批；审批后，审批报告再层层向下落实，最后交给替IBM搬家的搬运公司。

在搬运公司的任务单上，上个月的任务可能还没有完成呢，现在提交的任务单一个月以后能完成就不错了。

郭士纳像个高明的医生，开始一直千疮百孔的IBM。

他的第一招用他自己的话讲是将IBM溶解掉，通俗地讲，就是开源节流。