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第94章 我们就是传承（第1页）

参与制作玻璃瓶水果罐头最少需要二十个人，这二十个人前后参与制作共多少天，每天算一个工时的话总计消耗多少工时，同等工时下制作罐头的利润能不能与付出的成本匹配、赚的话毛利多少、纯利多少……成本核算这种事别说是一家企业、一个集体了，个人摆个小摊卖蛋灌饼都得算这账，算清楚了成本，你才知道下一步的决策应该怎么做，比如是建议顾客加培根还是加香肠有得赚？这个小摊贩肯定得心里有数。

算完了成本，还要算市场反应，这条街的客流主要是什么收入的人群？大多数人更愿意花两块钱加火腿肠还是花三块钱加培根？这个也得心里有谱。

萧云不管这一屋子的人到底听不听得懂、理解不理解，把自家的账和森林精灵、圣布里奇船队的账给算了一遍，今年部落通过水果罐头贸易赚到了多少，森林精灵为什么肯把母鸡（水果）借给部落生蛋，船队为什么对水果罐头有需求……等等，全掰开了揉碎了，跟大伙儿一一细说。

“——交易，就是把自己没有用处或者用处不大的东西跟别人作交换，让物品或付出工时的价值上升，产生经济效益，成为有价值的商品。

对我们部落来说，农闲时期的劳动力工时属于低价值商品，对森林精灵来说，春夏秋三季中泛滥的水果属于低价值商品，我们为他们制作可以存放到冬季享用的甜水罐头，他们反馈给我们五倍的生产资料，也就是五倍于罐头消耗的新鲜水果，这属于双方都有利的优质交易。”

“我们获得了五倍的生产资料，加工出五倍的水果罐头，其中的三分之一以五铜币一罐卖给圣布里奇，他们付出的钱币换算成大豆的话，等于是用五斤大豆来换我们的一个罐头，这也就是说，我们这二十个人付出了总计二十八天的工时，在这两桩交易中为部族赚到了五万斤大豆，约等于83亩地一年的产量，同期获得的还有我们部落留用的1万多个罐头、果脯、果干、果酱……大家说说，这桩生意做得做不得？”

大伙儿都知道夏天时部落跟森林精灵换来了六万斤水果，也知道这些水果制成的罐头一部分卖给了船队，一部分留在仓库里留作自用以及明年的起步资金，一部分不适合制作成罐头的就做成了果脯果干果酱，大家领零食时能吃到；却没人仔细算过这桩生意付出的成本和获得的利润，听阿云这么一算，自然对部落里的情况了解得最深的草根族长都张大了嘴巴……等等，居然是这样的吗？那些烧出来的玻璃瓶子和熬干的麦芽糖水泡的水果，居然能有这么多赚头？！

萧云淡定地等着大伙儿震惊个够，这才继续上课：“社会和经济要连起来说，是因为通过交易带来的不同地区经济流通，也需要了解交易对方的社会形态和经济结构，这样才能知道交易对象的消费能力、对某项交易的接受力，因为人家跟我们做生意也是要有赚头有利润有好处才肯做的，不然别人为什么要和你做交易？”

“圣布里奇商团为什么肯出100个金币购买我们的1万个水果罐头？因为这些罐头里面的水果来自于森林精灵，是森林精灵中的大德鲁伊培植成熟的产物，人类相信这种水果吃了对身体有好处……”

萧云在港口耗费的那些天时间不光是打听森林精灵的情况，人类的情况他也打听，毕竟如果情报来源只源于卡莱尔的话，终究有些单一……就像中国人在燕窝消费上孜孜不倦地交智商税一样，人类也相信森林精灵的自然产物有神奇效果，所以萧云才会叫出五个铜币一个罐头的价格——船上的人一个月吃得下一万个3斤重的罐头才怪，他心里清楚得很，这批罐头最多只有几百个消耗在路上，其它的肯定是运回圣布里奇售卖……这一点卡莱尔王子也是心里有数的，不过是双方心照不宣罢了。

等这一万个森林精灵出产的水果罐头在圣布里奇打开市场，明年卡莱尔指定还要来买……燕窝那种营养价值还没鸡蛋高的玩意儿现代中国人都肯去交智商税，起码在口感上和逼格上都要更高点的森林精灵水果罐头为啥不行？

这一点对着卡莱尔王子萧云没明说，对着自家要培养起来的人才当然没必要遮遮掩掩，于是一众毛绒绒再次目瞪口呆……生意还可以这么做的吗？！

“当然可以，我们之前从沼泽里捡的雪兽的角，那玩意儿的成份和我们长出来的指甲有什么区别？可就因为那是雪兽的角，所以这么一个只有当摆件作用的东西我们足足换回来二十袋花椒。

就这样，我们还亏了，买到这个角的人把东西运到圣布里奇，转手赚个几十倍简直和玩儿一样。”

萧云正色。

众人：“？？”

“所以我说了，我们要把经济和社会放在一块学，接下来我就给大家大致讲一下人类社会那边的经济结构，大家以后跟人类打交道时心里面有点数。”

在草原上，财富属于部落，在人类社会，财富属于权贵……呃，这么一看好似双方区别不大，但认真算起来区别就大了：部落的财富属于群体，人类王国的财富却和基数最大的底层国民没有半毛钱关系，当然这也有部落的财富没有充裕到一定程度、不足以养出吸血阶层的关系，不过这就用不着细说了……萧云反正是不会容许不劳动的吸血虫存在部落里的。

以圣布里奇为例，土地所有权在王室手上，土地使用权在贵族手中，贵族剥削底层的劳动力在土地这个最大的生产资料上产生财富，产出的财富部分归于贵族，部分财富归于王室；看上去王室似乎铁定血赚，但问题是当监管不到位、监管者和实际操作者同系一人身上时，别人不在其中上下其手简直是在讲童话，那么就必然会出现以下情况：管理地方的贵族以各种借口截留税收，王室吃小头他们吃大头，出了啥情况，比如地方上叛乱、天灾，王室要调拨军队镇压，还得给贵族们付钱……

了解了圣布里奇国内的政治生态权力分布，对了解他们的消费主力群体就没啥问题了：王室有钱，贵族必须有钱，底层国民混个温饱有点余钱就不错，消费能力？别太指望……民众最多会在民生方面支出，奢侈品啥的是不存在的。

“结论是，我们出售给圣布里奇的大头商品，他们在国内转卖，消费主力是贵族以及贵族相关人群。

这个群体的购买力是比较可观的，但是客源过于单一，对我们来说并不是好事，所以我们要想出增加我们的商品消费层级的办法，推出圣布里奇王国数量占绝对多数的底层国民也能消费得起、并且有消费需求的商品。”

所有人都懵逼得眼前冒星星，残酷的萧云却并不给大家缓口气的时间：“目前于我们来说比较有操作性的办法是向圣布里奇出售毛纺品。

对于我们来说羊毛是养羊的附加产物，是养殖过程中产生的附加价值，原料成本无限低，那么在羊毛的加工上，我们付出的成本就只是加工期间消耗的工时、辅助器械的开发制造、染色的矿物染料提取，以及将大量毛线运输到精灵港口的运力……”

“毛纺厂的人员有多少大家都知道，莎莉他们几个灰矮人制造梳理机、纺线机……的工时，机械的钢铁消耗，这些大家可以问，矿物染料提取和染色期间消耗的工时，我已经写在纸上……”

萧云拿起放在身前的那叠树皮纸，“这就是大家上第一堂课要交的作业，核算在羊毛出品上我们的人力成本，以今年我们出售给圣布里奇的第一批毛线为题，全流程消耗了多少人力成本，大家回去仔细的算一算……三天内上交，不要求回答一定正确，只要是各个加工环节所耗人力的核算方面没有太大疏漏，都可以算及格。”

全体人员一脸懵逼……连毛纺厂的负责人秋眼神儿都是直的。

“大家不要这么一副畏首畏尾的样子，我说过多次了的吗，办法总是比问题多的，我现在又没有要求大家来解决问题，只是让大家从我们已经解决的问题中核算出我们付出的劳力成本，这并不难嘛！”

萧云语重心长，起身就把树皮纸发了下去。