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第七节用权威的数字来说话（第2页）

这样吧，您考虑一下，然后再联系我。”

王经理：“等一下，这样我要计算一下，我在另外一个地方的办公室添加一台打印机会方便营销部的人，这样吧，基本上就确定了，是你送货还是我们来取？”

销售人员：“都可以，如果您不方便，还是我们送过去吧，以前也去过，容易找的。

看送到哪里，什么时间好？”

……

后面的对话就是具体落实交货的地点、时间等事宜了，这个销售人员只是打了一个电话，用了大约30分钟，就完成了一台打印机的销售。

在这段对话中，销售人员在介绍打印机时，没有离开过数字，从非常专业的角度为客户介绍新的打印机，并提示公司的优惠政策，因此成功是非常自然的事。

卡耐基的一次经历，可以说是用数字说话的一个典范。

他是这样说服一家旅馆经理打消增加租金的念头的。

卡耐基每季度均要花费1000美元在纽约的某家大旅馆租用大礼堂20个晚上，用以讲授社交训练课程。

有一季度，卡耐基刚开始授课时，忽然接到通知，要他付比原来多3倍的租金。

而这个消息到来以前，入场券已经发出去了，其他准备开课的事宜都已办妥。

怎样才能交涉成功呢？经过仔细考虑，两天以后，卡耐基去找经理。

卡耐基对经理说：“我接到你的通知时，有点震惊。

不过这不怪你。

假如我处在你的地位，或许也会写出同样的通知。

你是这家旅馆的经理，你的责任是让旅馆尽可能多地赢利。

你不这么做的话，你的经理职位难得保住，也不应该保得住。

假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还是不利。”

“先讲有利的一面。”

卡耐基说，“大礼堂不出租给讲课的而是出租给办舞会、晚会的，那你可以获大利了。

因为举行这类活动的时间不长，每天一次，每次可以付200美元，20晚就是4000美元，哦！

租给我，显然你吃大亏了。

“现在，来考虑一下‘不利’的一面。

首先，你增加我的租金，也是降低了收入。

因为实际上等于你把我撵跑了。

由于我付不起你所要的租金，我势必再找别的地方举办训练班。

“还有一件对你不利的事实。

这个训练班将吸引成千的有文化、受过教育的中上层管理人员到你的旅馆来听课，对你来说，这难道不是起了不花钱的广告作用了吗？事实上，假如你花5000美元在报纸上登广告，你也不可能邀请这么多人亲自到你的旅馆来参观，可我的训练班给你邀请来了。

这难道不合算吗？”

讲完后，卡耐基告辞了，“请仔细考虑后再答复我。”

当然，最后经理让步了。

卡耐基之所以获得成功，只是因为他站在经理的角度想问题，把增加租金与保持租金的好处用数字一个个清楚地表达出来而已。