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第六节电话销售应该注意的事项（第2页）

同样，开门见山也是较受欢迎的说话方式，拿腔拿调、故意卖关子、吞吞吐吐都易招致对方反感。

5.电话销售不能急于推销，应以介绍产品信息、了解对方状况为主

降低推销意味，反而易于达成约会机会。

比如，做过自我介绍之后，你可以说：“我想问您一下，咱们公司有没有这种设备？”

如果对方回答“有”

，则进一步问清其购买的年限、牌子、生产厂家、使用情况怎么样等，然后再介绍自己的产品。

如对方回答“没有”

，就可以直接介绍自己的产品，最后约定见面商谈的时间。

6.要留下对方姓名、电话、地址，并做好记录

询问对方姓名可在销售开始的时候，也可在确定约会之后，但无论何时，都应先报出自己的姓名，这样对方才可能留下姓名和电话。

对电话中所谈内容，边谈边做简单的记录是很必要的，这些资料有助于下一步销售的筹划，也可借此建立顾客档案。

7.约会时间，要提供两个以上的方案或形式供对方选择，应考虑到对方的方便

含糊其辞的约会，易被对方推托。

因此，较好的约会时间应是明确而有所选择的。

比如：“请问今天下午或明天上午，您哪个时间合适？”

并进一步确定：“时间是上午9点，还是下午3点？”

最后需要说明的一点是，在大家共用一个办公室或共用一部电话时，应取得大家的相互配合。

无论是把电话打给对方，还是对方有电话打过来，办公室内保持必要的安静是恰当的，一个嘈杂的办公室或个别人的大声说笑都会砸了生意。

同时，在对方打来电话时，应主动热情去接，如找某人，应迅速转达。

如所找的人不在，应询问对方能否代为效劳，也可让对方留下电话、姓名，并问清什么时间回电话较为合适。

总之，整体的配合，也是电话销售中提高业绩的重要因素之一。