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018分级（第2页）

空荡荡的办公室里，没什么东西，也就五十个平方，看起来有点小。

张军有些不好意思说道：“地方小，咱们现在资金紧张，先凑合一下，等以后赚钱了，咱们再换大办公室。”

赵向南扫了一眼环境，无所谓说道：“这都是小事，主要得先把电话装好，然后尽快找个过来。”

不是，你年纪不大，就这么好色吗？

张军无语，只能答应了一声，有些弄不懂赵向南到底搞什么鬼。

下午，两人到家具市场置办了一套简单的办公用具，又摆了几盆盆栽，略有狭窄的办公室看上去总算像是那么回事了。

眼看赵向南跟没事人一样摆弄着花草，张军心里就像是面对一盘屎味的牛肉和一盘牛肉味的屎，不知道该怎么办，心里非常纠结，忐忑，不安。

虽然说钱都是掌管在自己手里，不用担心被人卷款跑路，可这么多钱花下去，连个什么名堂都还不知道，他还是有些惶恐是不是太冲动了。

“老弟，现在咱们合同也签了，股份了也定了，那个你能不能给老哥透个底？咱们现在本钱就这么多，准备怎么干，你不说下，我这心里就跟和尚偷寡妇一样骑上扒下的啊！”

张军递过来一支烟，有些讨好和苦笑说道，顿了下，他赶紧补充道：“要是本钱实在不够，我也能提前想办法。”

赵向南当然知道张军在怕什么，除了人与人之间的戒备，最大的原因就是未知。

而未知——总会让人畏惧！

他接过烟，凑过张军递来的火柴点上，吐了一个烟圈才说道：“还记不记得在火车上我跟你说的那些？”

“哪些？”

张军不解问道。

赵向南饶有兴致问道：“一条街上的玩具店，同样一款玩具，为什么价格不同，但都能卖出去？”

这个，张军以前从未想过。

知道赵向南这么问肯定有玄机，苦思冥想了下，却没想出来个一二三。

“这不是很正常？”

张军疑惑问道，这种事太常见了。

开店嘛，能坑一个是一个，不然要人还价干嘛。

赵向南哑然失笑：“你应该说这很常见。

但它不正常，昨天我在市场转了一圈，一台ib的相同机型，价格能错上万，但最后肯定都能卖出去，你就没想过为什么？”

“这很正常啊，有的人不知道价格，蒙一个是一个呗。”

张军满头雾水问道，不知道这有什么好奇怪的。

啪！

赵向南打了个响指：“没错，每个人对价格的敏感度不同，消费能力不同，信息获取渠道不同，最终形成了不同的认识差，逻辑差。”

说着，他拿着笔杆子，在笔记本上画了一个点。

“每个人的活动范围，正常情况下是围绕着这个点展开的，然后在方圆多少公里之内活动。”

“当这个人要买一样东西，聪明一点，会在附近的店里对比价格，最终选择价格低的，也就是我们说的货比三家。”

“但他能够对比的地方，只有他熟悉的地方，或者听过的地方，不知道的地方就没办法去对比。”

“而最后达成交易，一定是问了几家店感觉价格差不多，最终成交。”

“但他并不知道，有些地方还有更低的价格，比如说一个小乡镇上卖的东西，同样的品牌某件东西一定比市里贵，但照样有人买，因为获取信息的渠道非常有限，能够做出的选择只有那么多。”

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