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第19章 缺性和品质（第2页）

首先，既然定位为奢侈品，包装必须讲究，不论产品本身如何，包装绝不可忽视！

说干就干，李伟跑到兵仗局，请了几位木匠，定制了几只精致的小木盒，同时让工人们改造了肥皂模具，改成了流线型的设计，摒弃了四方形的造型。

秉承着能抄就抄，绝不创新的原则，木盒和模具上都刻上了“香飘飘”

的字样，以及类似蝴蝶又似花瓣的图案。

对于工匠们的工钱，李伟严格按照市场价格支付，尽管他们多次推辞，但他仍坚持如故。

李伟深知朱元璋的严厉，他至今安然无恙，一方面是因为他的重要性，另一方面则是因为他从未有过贪污的行为。

若他利用职权让工匠做私活，还不支付报酬，朱元璋必定不会放过他，即使不死也会严惩不贷。

然而只要给了工钱，就不存在问题，这些工匠为朝廷工作本质上是服劳役，他们并非全年无休地为朝廷效力，也需要接私活谋生，李伟的做法完全合情合理。

新模具和包装盒准备完毕后，李伟再次制作了一批香皂，并将之前的三十多块也熔化重塑。

耗费两天时间，李伟带着新制的香皂重返市集，这次他有备而来，制作了一个招牌，上书：“稀世瑰宝，处处留香”

。

他还带了一个简易的桌子，旁边备有一盆清水供人试用香皂。

一切准备就绪，价格也明码标价，以免拖延引来非议。

“小青，你喊两嗓子试试。”

“老爷，我怕羞，不会喊。”

万事俱备，只欠东风！

李伟想鼓动小青叫卖，但她羞涩得不愿开口，李伟只好亲自上阵。

“咳咳，来看看啊，瞧瞧看，古老秘方，稀世珍品，洗手洗衣，处处芬芳……”

李伟依照预先编好的韵律喊了两声，不过他对这种方式并不熟悉，喊声显得有些微弱。

路过的几个人甚至投来审视的眼神，仿佛他是个疯子。

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李伟脸颊微红，但他提醒自己是个男子汉，于是挺直腰板，深吸一口气，再次大声喊了起来。

经过几次尝试，他逐渐适应了这种吆喝，声音也变得响亮。

此刻，人们才明白他在叫卖商品。

吆喝确实有效，但大多数人都只是匆匆瞥一眼，特别是看到价格后，立刻打消了购买的念头。

在这个时代，普通人的月收入不过三贯钱，购买这样的东西，就意味着要花费他们薪水的十分之一，这不是寻常家庭能承受的。

尽管买不起，但李伟明码标价，倒也没有引来更多的责骂。

应天府作为大明的首都，富贵人家众多，李伟的吆喝下，偶尔会有人驻足观看。

甚至有几位大家闺秀般的侍女详细询问起商品，李伟耐心地一一解答，他知道这些侍女可能无权决定，只是想详细了解后再汇报给主人。

"

这些都是潜在的顾客啊！

这时，一辆华丽的马车经过，听见吆喝声后停了下来。

车内，一位穿着华贵的美女掀开车帘，注视着李伟的小摊。

“应天府真是越来越热闹了，可惜王爷即将前往北平就藩，不知何时才能重归故里。”