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第91章 与女博士正面交锋（第2页）

黄姐，你说得没有错，从事我们地产中介销售行业的人，确实大多人的学历都低，但社会是有分工的，试问如果没有我们这些人做这些行业，还有谁愿意帮你们你们买卖房子呢？”

“我们是学历低，但是我们做的事是不低贱的。

如果你觉得我们低贱，那也不会找我们买了，这不是降低你的身份吗？”

张天娜这几年接触了无数的客户，深蕴对待什么客户用什么方法，像周成涛那样的高素质客户，她们要用的就是恭敬的态度，相反对于像黄雅莉这种上来先踩人一脚的客户们，她们不仅不要怯场，而且还要抓住漏洞，进行有力的反驳。

张天娜对黄雅莉说的话，让身边的黄晓琼朝她竖起了大拇指，她心理还在想，张总不愧是张总，连对怒客户都能准确找到要点。

对怒后，黄雅莉反而不敢再骂了，再骂不就是骂她自己吗？而她之前是一直委屈的听着，骂完黄雅莉似乎还不解恨。

“既然你这样说，那我就给你机会，你说，我听着，我倒要看看你这个所谓的副总监能说出什么之乎者也来。”

张天娜是第一个敢反驳黄雅莉的，而且说的有理有据，这反而让黄雅莉安静了。

黄雅莉虽然心理不服，但嘴上还是停止骂人了，她在电话那头等待这个叫张天娜的总监后面能说出什么。

“黄姐，首先这套房子，我们并没有像你说的那样，给你报高了价格。

卖房的业主开始确实报的是万元的价格，后来因为家里出了点事情，急需用钱，我们好说歹说，告诉他要想快速成交，必须把价格降低-万元，这样才能吸引客户来看你的房子，达到快速成交。

所以这才有了开始是万元。”

“那你们为何不开始就告诉他可以万元卖？”

“黄姐，不管我们报多少价格，作为客户，你应该知道，都会再讲点价的。

而且对于看完没诚意买的客户，我们即使告诉他们业主的底价，他们也不会买的。”

“小黄说你看完这套房子，很喜欢，所以我们当场就告诉你，业主的底价是万元。

，但是你说嫌高，说只出万元才买。

为此，我们总监亲自出面跟业主谈。

业主是我们老总多年的朋友，开始这个价格根本不卖，但我们陈总说你是在附近大学上班的一位高素质的大学老师，他最终才同意卖的。”

“我们约你签合同的时候，相信会有其它同行的给你电话，因为这套房不止在我们一家报盘。

其它同行一听说你这个价格要去买，出于搅局的计谋，他们肯定说你买贵了。

但事实呢？你真要去跟他们买的话，不仅买不到，即使买到同户型的，价格也肯定比这套高。

我们同行的目的很简单，先别管自己公司是否成交，把你的先搅黄再说。”

“为什么买不到？我有钱还怕买不到房。”

黄雅莉听完分析，心理明显顺畅好多，而且语气也好了很多。

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