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第193节（第2页）

最小的项目，是停车场项目，纪舒他们竞标已经失败了。

而最赚钱的项目，就是酒店外立面项目。

“没错。

因为这个项目里，稀缺的不是材料，而是人工。

说是最赚钱的项目，那是因为，人工的价格，【差价】最多。”

许刚说完，似乎不屑地皱起了眉头。

“外立面项目工艺要求高，又比较危险，包工头可以开高价，可是在工人工资那边，却可以压低价，所以【差价】高，利润厚。

是不是这样？”

纪舒笑盈盈地说着。

说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：“我懂了。”

“小纪老板，你懂什么了？这两个项目有什么联系？咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗？怎么又绕到外立面项目了？”

许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。

“小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。”

许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。

这也不怪他，许刚做这一行也不久。

好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。

而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。

90年代，属于闷声发大财。

纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”

许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”

纪舒摇头：“这也不一定。

人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。

竞标不是只看价格，要委员会去评估的。

评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。

西来就是用停车场项目来投石问路。”

“投石问路！

没错！

小纪老板，这个词一说，我就明白了。”

“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。

说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”

这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫“刷脸”

。