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第988章 痛并且快乐着（第1页）

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第988章痛，并且快乐着！

这句话一说出来，所有人俱皆神情一振，就好像刘伟鸿已经下达了某种战斗命令似的。

曾文命和鱼亚臣的脸色益发的专注。

“怎样组织生产，这是你们两位的事情，我不便置喙。

但我想提醒一下，vcd碟机上市之前，还要先把销售渠道建立起来。

先建省级总代理这个级别的一级经销商。

首都，海门，明珠，岭南，江南，东海，黄海，越中这几个省份的总代理，第一批确定。

江口可以开辟一个单独的代理区域，兼顾香港。”

曾文命犹豫了一下，似乎是有话要说。

刘伟鸿微笑道：“曾董，有话直说。”

“嗯，是这样的，刘书记，我们打算建自己的销售公司，在这些省市，都建立一个销售分部，直接掌控销售渠道。

因为vcd是新产品，以前没有过的，经销商比较难找。”

曾文命解释了自己的理由。

刘伟鸿说道：“曾董，这个不矛盾。

我们要建立自己的销售公司和销售分部，代理商也要培养起来。

曾董，销售渠道肩负的使命是很重的，并不是单纯的销售，还有售后服务这一块的工作，也必须要做好。

这是每一个大品牌创建的时候，必定要考虑的一个因素。

全国各地消费者的心理，各不相同。

我们直接上门去销售，我认为不大可取。

由各省市的经销商代为销售，铺开的渠道更快。

我们的销售公司和驻各省市的销售分部，主要是负责市场调查，经销商遴选与监督，以及售后网络的建立。

有了销售分部，也一样要有代理商。

同时进行吧。”

鱼亚臣插口道：“刘书记，这样一来，会不会流通成本过高？”

刘伟鸿微笑道：“鱼总，销售渠道是真正能够为企业直接创造效益的，只要制定合理的销售政策，分配合理的人员，控制好开支，那么流通成本就是可控的。

每个销售分部和代理商，都要有明确的销售任务和激励措施。

卖得越多，收益才越多。

只要我们把销售渠道这一块搞好了，增加一倍的销售量都是有可能的。

鱼总，请你记住，不管我们如何的筹划，如何的未雨绸缪，但有一个铁定的目标，那就是一年半之内，一定要收回投资成本。

只要投资成本收回，今后不管遇到何种竞争，我们都能从容应对，不会自乱阵脚。”

在另一个平行世界，天燕集团快速衰败，究其原因，最主要的就是三个：知识产权疏忽；上游零件独家供应没有保障；前期成本过大，后续资金缺乏。