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第659章 第二个成员（第10页）

大型供销社和商场，都添加了摩托车销售专区。

但让供销公司皱眉头的是，红星厂也拿到了单一摩托车销售的资格。

为此，红星厂还成立了汽车销售分公司，旗下有十六家门店，均是品牌示范店。

这十六家门店并不都在京城，市里有八家，每个区两家，剩下各县城一家。

红星厂投入了十六家，供销公司投入了三十家，但供销公司的三十家加在一起，销量都没有红星厂这十六家来的多。

这个问题被直接摆在了京城供销总公司领导的桌面上了，下面是要拿出答案的。

怎么回答呢？

说品牌示范店范围广，每个县城都有？

说品牌示范店服务好，员工热情好客？

说品牌示范店售后好，免费维修好找？

这些不能说的话，还能说什么。

说品牌示范店不用工业票就能买车，那价格还不一样呢，你能说工业票不值钱嘛。

原因有点多，很多有票都要去品牌示范店买车，这就让他们无语了。

相差几十块钱呢，何苦呢。

难道品牌示范店的售货员穿着整洁大方，服装大气，话术简洁礼貌就这么重要？

“不仅仅品质要好，还要介绍的好。”

李学武在考察期间，给示范店的员工以及汽车销售分公司的干部们做了叮嘱。

“产品有质量问题，那是生产不过关，产品有设计缺陷，那是设计不过关。”

“如果设计优良，生产合格，销售却迈不动腿，张不开嘴，谁知道咱们的车好啊？”

他示意了手边的摩托车讲道：“我要是从没见过它，你给我说它好，我就认啊？”

“至少也得说出它的优点吧？”

“省油！”

“车身轻！”

“便宜——”

“哈哈哈——”

他一问完，售货员们一个个地讲出了彗星摩托车的优点。

最后一点讲出来，大家都笑了。

“最后这位同志我要批评你了啊。”

李学武笑着点了点他，强调道：“我们造的不是便宜的摩托车——”

“是最好的摩托车。”

销售分公司的领导脸都要绿了，瞪了一眼销售主管，提醒道：“抓好培训工作啊。”

“不用大惊小怪的，是便宜。”

李学武笑着摆了摆手，叫停了他们的亡羊补牢之举，对众人讲道：“便宜这个优点不用你们讲，揣着钱进店的客人都知道。”

“在当前市场上，能跟咱们竞争的品牌不多，几乎是没有。”

他认真地讲道：“但恰恰是这样，我才担心你们太骄傲，太不把客人当回事。”

“所以我跟主管销售的景副主任讲了，必须给你们树立一个竞争对手。”

“我还是托关系找到了京城供销公司，请他们也帮忙销售彗星摩托车。”

李学武笑着对众人问道：“结果怎么样？大家都知道吧？”

“知道——”