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第293章 世界这么大为黑夜大哥白银盟加更（第3页）

出口总公司的代理商就是五丰行，如果再绕一道，这不是脱裤子放屁嘛！

所以从华润代表率领五丰系一到来，轧钢厂展位上就显得愈加特殊和引人注目。

在没有出口总公司代表的监督下，双方人马各坐一边，似模似样地开始了会谈。

谈判的主要方向当然是食品类的出口商品代理工作。

包括但不限于双方合作组建一个大型罐头厂、一个大型酿酒厂、一个多功能食品加工厂。

而随五丰行一同而来的东方商贸借风同轧钢厂谈起了轧钢厂小商品、小五金等商品在港的全品类代理合同。

这方面本来是要在出口总公司代表的监督下商谈的，可这会儿对方不是不在嘛。

尤其是东方商贸的股份性质里包含了五丰行的投资属性，这种谈判就很明显地带着关系户意味了。

五丰行为啥投资东方商贸？

因为东方商贸就是五丰行和轧钢厂合作的桥梁啊。

这是明面上的！

背后的呢？

背后的不能说，但从赛琳娜坐在了东方商贸副总经理的位置上就能看得出原因了。

一个从五丰行跳槽到东方商贸任副总的人，跟五丰行业务高管亲密地坐在一起，这还不能说明问题吗？

白手套懂吗？

套麻袋懂吗？

打工人永远都是打工人，没有股份就不是老板啊。

股份都是组织的，他们只能以这种方式入股了。

东风船务有调查部的入股，东方商贸自然有五丰行的入股。

这种入股包括公司入股和职工入股，真金白银的投入，你说东方商贸能不能全品类代理轧钢厂的商品？

东方商贸不能，其他公司也不能！

所以今天谈判的重点不在于东方商贸，而是五丰行和轧钢厂之间的合作。

这种合作好不好谈？

很好谈的，内地的计划经济模式，以及两家公对公的谈判限制太多了，可谈的余地反倒是很少了。

罐头厂，按照出资比例，以及经济模式限制，轧钢厂提供包括地皮、机械、原材料供应链、工人等等，占股71%，五丰行提供销售渠道、建设资金以及管理等，占股29%。

酒厂的出资比例一样，但五丰行提供酿酒配方，酿酒技术工人，以及专营经销权等因素，轧钢厂占股56%，五丰行占股44%。

这个没法谈，轧钢厂现在搞不定佩服和技术工人，更搞不定专营权，这是技术和商业壁垒。

就拿茅台酒配方为例，五丰行可以提供全套的酒菌培养技术，轧钢厂自己搞就不行。

五丰行可以把茅台酒（京产）卖出去，轧钢厂就不行。

没有道理可讲！

如果不是经济体制限制，说不定连56%都拿不到呢，人家自己建厂也行的。

当然了，轧钢厂不能这，不能那的，五丰行在内地也有很多限制的。

大家坐在一起谈，是有很深的谈判基础的。

如果不深，五丰行也不能考虑这么长时间，最后还是在交易会上选择了轧钢厂呢。

轧钢厂可是重工业企业啊，找谁合作也不能找他们啊。

内地的食品企业有很多，可合作基础不是简单几句话能说得清楚的。

要有合作意愿的，没有东方商贸的代表坐在这里，五丰行也不会这么的认真了。

可以这么说，他们谈到了哪个合作，都绕不开东方商贸这个槛。

最后的多功能食品加工厂的讨论就热烈多了，这不是轧钢厂单方面的对外输出，而是代加工。

也就是说，五丰行提供加工要求和配方，轧钢厂代为生产加工。