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第225章 比拼（第2页）

“不要钱？那就体验一下吧。”

在模拟使用检测仪器检测完皮肤后，秦磊面色有些担忧的说道：

“您的皮肤保养的还可以，就是有些……”

如果这不是演戏，张总还真就有可能被唬住了，连忙问道：

“怎么了？”

“问题倒不是很大，您是不是每换一款化妆品都是开始有些效果，后来就作用不大了呢？”

秦磊向张总那边凑了凑。

“对对对，就是这样。”

张总已经融入了这个场景，因为她确实有这样的感受。

“其实，这是因为您选用化妆品的时候，根本就没有根据皮肤的类型去选。

您的皮肤偏干燥，比较缺水，所以必须要选一些补水的，还有防止水流失的……”

秦磊的一番术语砸在了张总的心坎里，一旁的各位领导自然听不太懂这些，自然也就兴趣索然。

可副总裁却不是这样，他听的津津有味。

不但听秦磊说的这些话，脑子里还在思考每一句话的内在含义还有用意。

秦磊的第一句话，要打消顾客的心理防线。

因为现在不管去各大商场还是去专卖店，服务员一上来基本都会说，您有什么需要、想选什么样的、我帮您挑选一个……

这些话传递的信息无一例外是想要卖给你东西，顾客还没有了解产品，就被这些话灌满了耳朵。

而所有消费者几乎天然的在心里设了一道防线，越是向顾客推销，他们的心里就越反感。

而秦磊却改变方式，先让顾客的这条心理防线松懈下来，用“免费”

的手段去吸引顾客。

然后，用检测的结果向顾客讲解，这样用一种“科学的”

“客观的”

方法去和顾客拉近距离。

拉近了距离就取得了信任，一旦商家和顾客之间建立信任，成交的概率将会达到百分之九十以上。

这条规律，这位副总裁在国外上经济课时，就被导师刻意强调过。

也就是说，所谓的销售，就是建立信任的过程。

就看谁能快速的达到这个目的。

副总裁把秦磊所有的话都分析了一遍以后，再定睛观瞧时，秦磊已经把那瓶化妆品“卖”

给了张总！