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802 颁奖 火锅店偶遇（第1页）

方青叶仔细审阅着陈屿的获奖事迹材料。

“该员工入职半年多来，专注深耕新区建材市场这一传统难点区域。

面对诸多对金融机构持不信任态度的硬骨头商户，他坚持走访，以务实诚恳的态度逐步赢得信任。”

...

方青叶将球杆轻轻靠在肩头，目光掠过湖面泛起的薄雾，远处山色空蒙，几只白鹭掠过水边芦苇。

他没有立刻回应马芸的话，而是缓缓迈步走向下一洞发球区，脚踩在修剪得如地毯般平整的草皮上，发出细微的沙沙声。

“蔡鸣娟说得没错，”

他终于开口，声音不高，却清晰传入三人耳中，“试点扩到申城，确实会影响财报数据。

骑手成本每单增加三块七毛二，按日均八十万单算，一个月就是九千多万。

这还只是社保支出，后续培训、调度优化、应急机制全要跟上。”

沈南朋微微颔首：“短期亏损可以承受，关键是市场怎么看。

投行那边已经开始问了，为什么饿了么要在IPO前夕搞这种‘自我加压’的动作？他们更习惯看到的是利润美化，而不是主动背负包袱。”

“所以我才约你们来打球。”

方青叶停下脚步，转身面对二人，嘴角带着一丝若有若无的笑意，“不是为了说服谁，而是想让你们亲眼看看??我这个人，什么时候做过只图眼前好处的事？”

马芸眯起眼，手指轻敲球杆握柄：“你在静海试点三个月，用户留存率上升6.3%，投诉率下降41%，骑手离职率砍了一半。

这些数据我都看了。

可那是静海，一个三线城市。

申城不一样，两千万人口，五万骑手，监管尺度、舆论热度、资本关注度，全是另一个量级。”

“正因如此，才更要现在做。”

方青叶语气平静，“我们不是在做慈善，是在建系统。

未来的本地生活战场，拼的不是谁补贴多，是谁的履约网络最稳、最可持续。

今天多花一块钱保障骑手，明天就能少花十块钱处理罢工、舆情和政府约谈。”

蔡鸣娟沉默片刻，忽然问道：“那你打算怎么对外讲这个故事？投资者不会听你谈理想，他们要看ROI。”

“那就给他们看模型。”

方青叶从西装内袋取出一份折叠整齐的文件，递给三人，“这是我们和北大光华合作做的五年成本收益模拟。

前两年年均多支出2.8亿，第三年开始反哺主业??配送准时率提升带来客单价增长，骑手稳定性增强降低招聘培训成本，品牌美誉度上升吸引高端商户入驻。

第五年综合净收益转正，第六年预计拉动平台估值溢价12%以上。”

沈南朋快速翻阅几页，眉头渐渐舒展：“你们连商户端调研都做了？”

“每个环节都有数据支撑。”

方青叶点头，“这不是情怀驱动，是战略投资。

就像当年阿里砸钱建菜鸟，没人看得懂，十年后才发现那是整个电商生态的地基。”

马芸盯着文件末尾的图表良久，忽然笑了：“你这招够狠。

一边用数据堵住投资人嘴，一边用‘行业标杆’的姿态抢政策话语权。

等别家被迫跟进时，你已经跑出两个身位。”

“青叶总越来越会打组合拳了。”

蔡鸣娟也将文件递回，眼神多了几分欣赏，“不过港交所那边，恐怕还是会有人拿‘盈利能力不确定性’说事。”

“那正好。”

方青叶收起文件，重新拿起球杆，“让他们质疑。

只要我们坚持推进，媒体自然会把这件事炒成‘新经济企业社会责任典范’。

到时候不是我们在求上市，是资本市场求着我们挂牌。”