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第69部分（第1页）

赵林是事罗杰知道的他们厂里下海做生意比较早的青年工人之一。

他小小的个子，身材略胖，显得很厚实，但凡有一点能耐的人，总会在时机到来的时候抓住它，然后把它做成功。

赵林就是这样的人，他日后的成功让罗杰深深地感受到这一点。

赵林在车间上班，拼命地替别人顶班，为的是攒出时间去做生意，他出去一个多星期，他的活由别人来干，算是还他的工时，这样就不用向主任请假，按正常出勤算，工资和奖金都不会耽误，而他在外面贩运原煤，也就是到矿上拉煤，然后运送到需要的地方，一开始他是负责找车运输，帮着联系，后来他直接到矿上购煤，然后再运送过去卖给下家，只要价格谈好了，中间的利润相当可观。

只是这一连串的事务要亲自去操作，跑来跑去忙得够呛。

有一回，罗杰早上去上班，路上碰见了回来的赵林，只见他浑身煤黑，只露出洁白的牙和眼睛，他的疲惫的神态让罗杰感到过于辛苦。

罗杰问他最近又出去跑生意，他说跑了一趟运煤的生意，在车上三天三夜都没休息好，不过还行，赚的钱不少，值了。

罗杰说：“现在干什么都不容易。”

几个月以后，罗杰听人说，赵林自己买了一部车，专门跑拉煤的生意。

罗杰想，他还真行，几个月的功夫赚了一辆汽车，也算值了，算他没白干。

有一天，赵林来找罗杰，说让他请几天假，跟他押车到平凉一趟，有一笔生意出了一点问题，需要他的帮忙。

罗杰看他那疲于奔波忙的样子，心里有种很不好的感觉，他觉得像赵林这样白手起家创业的人，会十分忙碌，也会十分辛苦，他为生意上的事将耗掉他太多的精力。

罗杰知道以前的赵林喜欢画画，他以前常能看见赵林背个画夹去写生，他也见过赵林的油画，还是有几分功力的。

可现在，他忙于生意，肯定顾不上什么艺术创作的事了。

罗杰想，他要是也跟着赵林干，肯定也无暇看书搞创作了，因此他本能地婉拒了赵林的请求。

罗杰说：“最近厂里的引进项目因为国家的政策变化要重新设计，这其中有很大一部分与财务有关，我恐怕请不到假跟你出去，这样吧，你告诉我出了什么麻烦，我可以帮你出个主意。”

赵林说：“我相最好让你到现场去看一看，就四五天的功夫。

是这样，前一趟我给甘肃平凉的一个单位送了四车煤，一开始说好了价钱，等我去要钱的时候，他们单位说发现我的煤的价格有点高了，想砍价，我不同意，他们就不给钱，说最近他们单位也没钱，别人还欠着他们的钱，让我拿他们的欠条去问别人要，我没答应就先回来了。

我想让你去帮我解决一下，放心，你走一趟我绝对付你高工资和高标准差费，吃住我都包了，这一趟下来不管事办成办不成，你都能落一笔酬劳，怎么样？跟我去一趟，这次，我真的觉得事情难办了，看样子他们想赖账。”

罗杰：“看上去他们可能真的想赖账。

这样吧，我真的不能跟你去，我给你出个主意，你要打算要回来，就不妨给他们作些让步，亏一点也无所谓，总比要不来要强，做生意亏本也很正常，你就是有天大的本事，对方真要是打算不给你钱，你还真没办法，他并不说不给你，就让你等，生意你肯定不敢给他做了，这，往后你还得经常去讨账，免不了要请客送礼，一半年下来，你花的钱和精力也差不多了，关键是这种事太打击人的信心了，干脆一下子了断，赔就赔了吧，实在不行就放弃吧，千万不敢把精力陷进去，你想想，为这事你耽误其他的生意，还赔上时间，仔细算算肯定不值。

再说了，你以前赚的钱里面应该有风险支出，这是必然的，谁也躲不过去，这是教训，以后你会明白哪些生意不能做，哪些生意要做的和常规不一样。

这样吧，我只能给你出这个主意，其实对做生意我根本没有资格给你讲什么道理，但是你深陷生意之中，对出现的好多事可能一时想不通，而我会从会计的角度想问题，也差不多能给你提供一个思路来解决这个问题。

我要给你说的是，眼看就要出现损失了，就想办法把损失降到最低限度，姻果损失是不可避免的，就放弃它，别再耗费精力作无用功，想办法从其他地方补回来就是了，有赔有赚是生意场上的规律，不赔就不会有深刻的经验。”

赵林：“好吧，我去争取一下，一两万元的事一下子放弃了，我真的不甘心，我想让你去的意思是你看问题比较敏感，办事说话很有分寸，听说咱厂引进上的好多事都是你出面到市上去办的，经验肯定很多，我就是想让你帮这个忙。”

罗杰：“厂里的事和你的事根本不是一码事，我那是例行公事，能办成就办了，办不成回来交差让领导去办，我只掌握一个原则，别把事情在我手上办砸了就成。

你的事不太一样，每一步都牵扯到你个人的根本利益，而生意场上的人我还没打过交道，我只能说一点基本的原理性的东西，你自己灵活地去办就是了，关键是你要掌握时机和看清形势，尽量减少损失吧。”

赵林：“好吧就这样，我再去一趟，实在不行就放弃了，忍一忍也就过去了。

以后有事还提请你帮忙。”

罗杰：“我就只能在这里给你出个主意，其实我也不知道管不管用，我的专业知识就这样了，也就这水平，不知道在生意场上有没有用处。”

赵林：“我感觉用处大了，学没学过会计就是不一样，看问题比较透彻，我以后会向你请教。”