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第317节（第2页）

小姑娘忙跪下，“娘娘圣明，我父亲万万不敢有欺瞒娘娘的心思。

去年雨水大，水路和陆路都不好走，南方的好石料运不过来，京城里的石料都涨价了。

今年的石料还没送过来，若是娘娘能再等几个月，价钱会低一些。

再者一分价钱一分货，我们家的东西虽贵，但品质比别家的强，谁用了都夸好。

若是送过去的时候，有那破损的，您可以去我们家替换，若是房子改完了，东西还有剩，只要东西没有损坏，您还可以退回来。”

“你这话是你父亲教的吗？呵呵，这话骗骗别人就罢了，可骗不了我。

我也是做生意的，讨价还价都是这几句话，或是成本涨了，或是人工涨了，反正平时白捡的东西也得花钱。”

淑婉提笔把单子上的价格划去，写上自己心里预计的价格。

“你看看，如果能接受，我就从你们家进货，如果不行，我只能去找别家了。”

小姑娘看着单子，为难极了，细细的眉毛微微皱着，眼神慌乱，看着柔弱又无助。

“娘娘，这……”

淑婉托腮歪着头看她笑，“怎么了？你父亲派你来，你还做不得主吗？”

小姑娘咬咬唇，像是豁出去一样用力点点头，“为了娘娘，这一次我拼着被骂也要做主，娘娘放心，就是这个价格，娘娘需要多少货？我回去后立刻让他们准备。”

淑婉脸上的笑意越发深了，“具体要多少货，我的女官会同你讲的，你们去偏殿吧！

来人，去把我的白玉手串拿来。”

宫女去永寿宫拿东西，淑婉对小姑娘笑道：“本来给你准备了荷包，不过你长得好看，说话也利索，所以赏你个手串。

这个手串是下面进上来的，我没戴过，你拿着玩吧！”

小姑娘抿嘴笑，“皇后娘娘真让人搞不懂，您的手串能买多少石料了？您讲价压下的钱，恐怕还抵不上一颗手串珠子。”

“你这个小孩，你懂什么，这叫该省省，该花花。

说起来你该高兴啊！

卖石料的钱落不到你手上，我赏的手串是你的，谁也不敢抢，数来数去，你最得实惠。

小老板，小掌柜，看在我贿赂你手串的份上，以后我买东西，你再便宜点啊！”

小姑娘红着脸，害羞地笑，淑婉摆摆手，命人带她下去。

等人走了，格格们叽叽喳喳地同淑婉说话。

“皇后娘娘，您刚刚砍价砍得太凶了，把那个小美人都吓着了。”

“您还逼着人家做主，小美人回家被父亲骂可怎么办？”

淑婉笑道：“哎呦喂，看不出你们小小年纪还挺怜香惜玉的呢！

你们这些小傻子，只看见美人好，却看不见美人的小心机。”

淑婉坐了一下午，腰酸背痛的，她起身挺腰，活动活动筋骨。

“你们在旁边坐了这么久，可别说自己什么门道都没看出来。

这些女眷中，只有这个小美人最精明。

进宫是大事，各商户肯定要派出家中最有地位的女眷，比如这个家族的老夫人，或是当家的太太，只有小美人家里，送来一个未出阁的小姑娘。

那些夫人太太在家里也是说一不二的，可进了宫里见到我也不免激动地说不出话来。

你们再看那个小美人，说话有条有理，呈上的单子还有讨价还价的余地，就这份胆识已经胜过许多人了。”

有人气愤地问道：“所以她的为难都是假装的喽？她好大的胆子，敢骗我们！”

淑婉笑了，“你气什么？因为你是宗室，她是包衣，所以她必须对你言听计从？不能有一丝欺瞒？算了吧！

别这么幼稚！

大家都有自己的小心思，那些对你们毕恭毕敬的人，心里未必是为了你们好。