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第483章 营销的重要性（第3页）

如果效果好的话，就开始大规模的扩张，这样正好将他们的直接终端销售渠道打入到欧美国家，省的还要中间商赚差价，而且自主性还较低。

只要他们的会员店在这些国家站稳脚跟，那么再将其他的直接销售渠道引入进去就要简单许多，这也算是一个开拓渠道的方法。

虽然国内的业务没有让天玑乳业公司怎么赚钱，但是国外的业务利润率却是非常的高，净利润率达到了40%，这就让他们的总体净利润率达到了28%，实现了净利润560亿元。

别看在赵一旗下的众企业里面算不得什么，但是其实非常的恐怖，凭借他们的营业收入和净利润率，已经是国际最大的乳制品企业了。

目前天玑乳的高端乳制品营业收入就这样了，今后想要继续提高，除非将售价提高，不过短期内这个是不太可能。

所以今后想要继续提高自己的营业收入，一是寄希望于国内市场消费者的消费能力提高，这样就可以提高单价。

二是继续从高端领域向中低端领域延伸，也就是说抢夺其他中低端产品的市场份额，只是这么做的难度非常的大。

天玑乳业公司之所以在高端领域占领的这么快，一是营销策略得当，和平安保险公司合作是神来之笔。

二是他们的高端产品确实具有其独特性，身体增强药剂算是一项黑科技产品了，让消费者使用后会因此着迷。

但是身体增强药剂不可能用在中低端产品里面，因为他们必须要保持其高端产品的独特优势，相比起中低端产品，高端产品才是他们的利润重要来源。

所以根据秦向琴的汇报，他们接下来除了继续经营好国内的市场之外，就是准备对国外大型乳制品企业进行收购。

对此，赵一是支持的，手里掌握这么大一笔钱，自然是要使用出去，除了继续投资建设腾格里市之外，就是继续巩固自身业务优势，而收购却是一项非常不错的途径。

大型乳制品企业经营具有其特殊性，和普通的科技企业不同，他们是需要大量的草场才可以养殖那么多的奶牛，有了奶牛才可以生产乳制品。

所以收购主要是针对两种类型的乳制品企业，一种就是拥有自己的大型奶牛养殖场，掌握着生产原料，这既是壮大自己，又能够占领战略资源。

第二种就是拥有大量市场份额的企业，这样的企业一般拥有比较多的忠实消费者，品牌经营的也非常不错，可以迅速成为天玑乳业公司的中低端产品的销售渠道。

其实全球的奶企规模都不大，别看天玑乳业公司是个新丁，但是他们的营业收入比起之前的前十加起来还要多。

一是天玑乳业公司的产量非常的高，光是腾格里牧场就产奶达到一亿吨，占据着世界奶产量的三分之一。

正是产量太大，导致去年天玑乳业公司的出口产品过剩，不得不将剩下的产品在国内低价出售，当然，去年的产品里面是没有添加身体增强药剂的。

二是天玑乳业公司走高端路线，加上平安保险公司带来的庞大客户群体，让他们今年的产量得消化完。

但是添加身体增强药剂也是有着苛刻条件的，像液体奶和奶粉产品比较容易添加，像其他奶制品，如黄油、奶酪等，就不适合添加这种成分了。

所以今后天玑乳业公司自产的高档奶，主要是用来生产液体奶和奶粉产品，至于其他制成品，则是使用其他原奶作为原料来生产。

手握巨资的天玑乳业公司如果进行收购的话，肯定是瞄准了世界前十的企业来收购，这样的收购价值性会更高。

只是这些企业在所在国都是响当当的品牌，天玑乳业公司想要收入囊中，可能没有那么简单，毕竟都是属于国民企业了，也关系到他们的餐桌。

不过经过天玑乳业去年的疯狂扩张，势必也影响了全世界奶企的销售收入，各大企业营业收入下滑是肯定的。

随着天玑乳业公司的市场得到巩固之后，这些企业的经营会越来越困难，在这种情况下，收购成功也是有可能的。

虽然他们的品牌影响力很大，但是资本是用脚投票的，如果赚钱不多甚至还出现亏损，资本会毫不犹疑的将其卖掉，以便拿钱投资到其他领域。

既然秦向琴提出来收购计划，赵一当然也不会阻止，能收购成功固然可喜，不成功也没有太大的关系，反正全球的高端市场已经被他们收入囊中了。

有着身体增强药剂在手，就可以让天玑乳业公司在高端市场稳如泰山，而且由于其带来的巨大作用，他们的高端产品还会向中低端市场挤压。

因为收入不高的人，虽然不能够天天喝这种高端奶制品，但是偶尔喝还是可以的，毕竟不是奢侈品，甚至还会有消费者缩减其他开销，增加他们的奶制品开销。

到时候其他国家的大型奶企的日子会越来越难过，最后要么倒闭重组，要么就等待着被收购的命运。