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第6章 挑起货郎挑（第3页）

这一年我看明白了，乡下人种庄稼只能维持个吃饭，咱得有点现钱啊。

不管怎么说，全家人是一个不同意，十个不同意，干伺候人的活就是不同意。

王招艺又来看大伯，跟大伯学了要出去做工，到大户人家伺候人。

大伯很不高兴，为什么一定要干伺候人的活呢。

活又累，给钱又不多。

王招艺说，别的我也不会，种地的活我也干不好。

大伯说，种地，种地一年到头去了吃喝能挣多少钱你告诉我。

王招艺说，种地是最不挣钱的。

自己没有地，给地主当佃户，一家几口去了吃喝，一年两三块银元，不错了。

大伯问，那你出去做工呢？

我没有手艺，只在皇宫做过太监，到人家做工，如果不出力，在供吃供住恐怕也挣不了多少。

大伯又问，那你觉得这货郎能挣多少钱？

王招艺说，不知道。

大伯说，做的不好，一个月能剩一块银元。

王招艺立马就来了个兴趣，对大伯说，做的不好能挣一块银元，那要做的好呢，你给我讲讲这钱怎么挣。

大伯打开了话匣子，这大清啊，可不比民国。

大清的时候税多不让卖的东西也多。

在我这儿最大的区别就是盐，大清国有盐道，贩卖私盐是犯法的，我卖的最好的就是盐。

当然这货郎卖什么货的都有，有卖农具的，有卖小孩玩具的，还有到了什么节气卖什么的。

我只卖针线，盐碱，头绳，香皂，一类的生活必需消耗品。

还有就是到哪儿去卖，有集市的时候到集市上去卖，那是一定的，没有集市的时候哪儿偏僻往哪儿去，你去费劲他们出来也费劲。

再一个就是卖给谁，女人和小孩的钱要比男人和老人的钱好挣。

穷人的钱要比富人的钱好挣，官家的钱要比个人的钱好挣，最后就是这货是不是一定要卖钱。

王招艺都听懵了，这货不卖钱卖啥呀？

大伯接着说，我刚才不是说了吗？这穷人的钱比富人的钱好挣。

这穷人大部分时间他没有现钱，但是他有粮食，你给他货，换他的粮食，如果是杂粮就更好了。

当然你得熟知各种粮食的价钱。

如果没有粮食，拿别的东西换也可以。

比如说，铜，铁，不管是什么，你都要熟悉他们的价钱。

如果你不光收钱，还以货换物，你就一定卖得快挣得多。

如果你卖儿童玩具一个村儿要三个月去一次，你得等孩子们把它玩坏了再去。

如果你卖农具，一个村儿你需要一年去一次，到两次。

如果你卖生活必需品，同样的村儿，你可以天天去。

时间是一个重要因素，同一个地点，你去的时间长了，你就认识了这里的大部分人，也可以说这里的大部分人认识了你。

人熟为宝，买卖自然就好做，一个要饭的傻子，每两天一次路过咱们村儿。