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第四十章 心不在焉（第5页）

冬子心想，这罗哥算得可真精，要知道，那一百万保证金不是货款，是声誉保证金。

罗哥居然拿它当预付货款来对待。

如此一来，他代理厂家的品牌，居然一分钱的成本都没付出。

冬子劝罗哥：“你这样的要求，别人很难答应，基本上保证金与预付款是两码事，厂家也不会批准的。”

“要不，先算五十万预付款不行？再加上，以后进货，付款，按一月一结，不要一次一结，也行。”

冬子看出，罗哥几乎是要把那一百万提前用到极致。

如果一月一结，一月进货量大的话，也等于减缓的流动资金的压力。

冬子只好说：“罗哥，人家是上市公司，有制度。

我尽力而为，不知道能够谈到哪里。”

“不管你谈到哪里，对方没一口拒绝，就说明有希望。

你的任务，就是把对方拖住，我才有做工作的时间。

因为，这彭总，给他送钱送礼他不要，请他吃饭，他都不要高档酒上来，我也不知道，他喜欢什么了。

估计，你们年轻人，晓得。

只要他喜欢的方式，你都给我上，钱算我的。”

冬子接了这个任务，上楼，与彭总他们谈了起来。

当然先只能扯其它的，在游击中发现对方的兴趣点。

与彭总一起来的人姓袁，他正在无聊地玩着手里的一个平板电脑，等冬子与罗哥进来时，才站起来，礼貌地打了个招呼，坐下来继续盯着他的电脑玩。

这种貌似漫不经心的方式，体现了对方的心理优势，因为此时的主动方，当然是厂家。

而彭总与罗哥开始了对天气方式的漫谈。

调侃了武汉的天气，热天太热，冬天太冷之类的话题。

冬子见气氛稍有尴尬，就得转移话题了。

他看了看小袁的电脑，发现他正在玩那个填色的游戏，突然觉得，这是一个好突破口。

“袁总，你也玩这个？”

“嗯。”

对方有一搭无一搭地回答到：“玩不好，混时间。”

冬子看着他玩的进程说到：“你可以试试排除法，相对与相吃的颜色，先排除掉，剩下的颜色，你再选择，估计好些。”

冬子一说完，彭总就结束了与罗哥的谈话了，赶快插句：“小陈，你还蛮专业呢。

你好像也在玩这个？”

“不专业，混时间。”

他继续看小袁玩，并且给小袁以提醒：“这些颜色，你只管填，过渡自然些就是了，但是，从色系来说，跳一个用一个，用奇数号，偶数号，留给下一关，免得到时，无颜色可用。”

打完这一局，小袁成绩不错，他高兴得拍了一下桌子，对冬子说到：“小陈，高手啊，你这指导得，比彭总还厉害些！”

“彭总，你也打这个？”

冬子问到。

“高手，前几名，绝对高手。”

小袁一说起这个，倒非常兴奋。

冬子知道，这个小袁，是代表厂家法务来审查合同的。