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第十五章大相国寺店铺（第1页）

说干就干，奚春没什么开店的经验，但架不住薛家有铺子啊，老太太给她娘的嫁妆铺子好几个，她没在犹豫，带上肥皂就往铺子实地考察去了。

奚春和雪梅在朱雀街，桥市，东角楼等各个繁华街道的地方进行考量，生意太好不在考虑范围。

首先第一步确定客户群体，年轻的爱追寻独一无二的小姑娘，那些高门贵女便是重中之重。

第二选一个卖手工艺品的铺子，这样符合产品定位，一条一条的制定下去，唯一合适的铺子便是位于大相国寺佛店后面的资圣门前，那铺子据说专门卖包，就是汴京人称的褡裢铺。

宋朝重佛学，各种寺庙修的豪华精美，就连和尚都吃的膘肥体壮，谁敢想在汴京放高利贷的正是佛堂中人，这些和尚更是神气的不行。

有了达官贵族做表率，大相国寺立刻变的炙手可热起来，周围不少做生意的，就跟北京的潘家园差不多，甚至连好些退休的官员都来摆摊，足以可想其繁华程度。

奚春坐在马车上，手指微微掀开车帘，密切关注铺子的进出人流量。

她选中相国寺还有一个原因，就是利用每月只开放五次的契机，形成饥饿营销。

雪梅转了转脑袋，拿起一旁的酥点吃，口中囫囵不清：“姑娘，周围这般热闹，咱们的铺子却没几个人进去。”

她索性不在等待，拿上东西下车。

雪梅嘴里的东西还没吃完了，急匆匆的喊：“姑娘，我来提就行了。”

就见一穿戴打扮不菲的小姑娘过来，店内一精明利索腰肢窈窕的妇人立即笑盈盈的上前，嘴上热络：“小娘子，这是打算看点什么样式的，我们绫香斋的褡裢可是整个汴京最时兴的。”

“您瞧南边来的皮质褡裢，还有金陵绣娘做的鱼水褡裢，更有边关的兽牙褡裢，不知您看点什么。”

妇人说话干脆利索，口齿伶俐，不像在介绍东西，倒像是说书的。

奚春无端笑了，眼神直直看向店门口的茶饮摊，上面还写着十文一盏煎点汤茶药：“你们家的褡裢最时兴，为何还卖这东西，我看你们售价也不便宜，如此岂不自降身价。”

她这话倒是说的没毛病，开店第一步就是找准客户定位。

就跟现在卖包的店铺一样，打光都讲究的很，低价多采用明亮暖光，而奢侈品则是冷光，明晃晃的告诉你买不起别来沾边。

妇人露出赞扬的目光，态度很好的解释：“小娘子说的没错，但若是不靠这茶饮，光卖褡裢，每月的账本都平不了，我们也是没办法才出此下策。”

奚春不解的询问：“你们位置如此好的店铺，应当有主家啊，不用付租金，亏损自是主家的，同你们何干。”

提到伤心事，妇人好似瞬间苍老，但也不愿多解释，打着哈哈表示：“这铺子我们是租的薛家的，每月定期缴纳三十贯的租金。”

忙扯开话题：“不说这些了，小娘子进来看看吧。”