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第一百零三章 丰年的发展战略部署 下（第1页）

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“销售部，十月份的销售报表！”

宋山坐下来，一本正经的说道。

“在这里！”

谭庆打开文件夹，递出来的一份简约的报表。

“大豆油八百二十吨，玉米油一百八十一吨！”

宋山初略了看了看：“西北五个省，除了xj之外，其余的四个省基本上都已经铺开的销路，当然，西海是差一点，合起来算的话，这个销售是不过关的！”

目前就算是销售商代理，他们厂商出货的均价也能到八千块钱左右一吨，玉米油更贵一点，大概九千多一吨。

上月的销售业绩在九百万以上，将近一千万。

单看这个成绩耀眼，但是放在西北没有食用油品牌能与丰年争锋的角度来看，这个成绩就差很多了。

“调查市场占有率没有？”

“刚刚拿到！”

罗玉明打开文件夹，递了一份文件给宋山，开口说道：“暂时来说，目前我们大豆油的市场占有达到百分之九点七，而且我们还调查了主要销售区域，主要都是在城市，县城一下的乡镇都很难插进去！”

“那下一步我们就准备进攻乡镇！”

宋山仔细了看了看几分报表，现在丰年也算是上的规模了，下面人做事情还是很仔细的，所以摆在他面前的报表，一目了然。

“小宋总，这恐怕不容易啊！”

于木说道：“乡镇地区不发达，我们的食用油相对来说，价格上高一点，本地的那些榨油工坊出来的散装食用油更合适他们！”

“那也不一定，现在农民可不是七八十年代那般穷的吃不起饭了，乡下就不说，特别是乡镇里面的人，还有些人愿意吃的干净，吃的舒适一点的，我们的食用油还是有市场的！”

宋山说道：“而且我们也未必要拿下整个乡镇的市场，但是只要我们能从中掏出百分之五，甚至百分之十，那么我们的销售额都会增加一倍以上！”

“这倒是！”

众人点头，乡镇的市场太大了，大到一个无可估算的地步。

“这样，于木，你先成立一个市场部！”

宋山嘱咐说道：“我给时间让市场部去乡镇先调研一下，然后我们再要不要开不开发乡镇的市场，毕竟是市场决定销售！”

“好！”

于木拿着笔，在自己的笔记本上，记录下了这些话。

“财务！”

“小宋总！”

秦杰把手中的报表都递上去了：“上个月的开支和收入，赤字百分之二十！”

“这么多？”

宋山眯眼，他仔细的看了看报表：“是二期厂房的第三期付款？”

“是的！”

秦杰点头：“我们在二期厂房上投入是最大的，目前来说，二期厂房和还银行贷款两项算是我们丰年最大的支出！”

“如此说目前丰年的投入巨大，但是丰年的收支如果继续维持赤字，这对外不好看，对内也不足以安人心！”

宋山说道：“十一月无比要必须要做到收支平衡，这是最基本的，因为江山粮油接下来不可能继续单单支持丰年，项目多了，手心手背都是肉，江山粮油已经不仅仅是丰年这一根独苗了！”

“要不对外收购的两个榨油厂项目，稍稍的停一停！”

耿忠明想了想，沉声的说道：“缓一缓也不是坏事，现在的扩张太过猛烈了，必然导致我们的现金流跟不上，这个月百分之二十的赤字，是从之前江山粮油拨款两千万下来，填平的，十一月要是继续赤字下午，上面不增援，我们现金流就会出现问题！”

十一月份，在宁回和甘州各自都有一个榨油厂的收购项目，这一份支出，必然让十一月份的账目变得不太好看。

“不行！”

赵永年说道：“耿总，在西面的供货，我们本来就不足，所以才启动了两个收购项目，我们不能放弃宁回和甘州空出来的市场，一旦错过了，必然被其他乘机而入！”