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◆第4章 能说会道高效沟通说话办事心理学（第20页）

老板懒洋洋地说了声“请坐”

，又忙起来了。

“您好，王总，这是我的简历，应聘贵公司商务代表。”

为打破僵局，蔡小姐毕恭毕敬地递上去。

“嗯。”

总经理皱着眉看了起来，看过后随手把蔡小姐的简历塞进了旁边一叠材料的最下层。

此时，蔡小姐的情绪一落千丈。

望着忙碌的老板顿时一股悲凉涌上心头，接下来的几分钟，自己觉得回答老板的提问有些机械、麻木。

“好了，你可以走了。”

多次的被拒绝和劳累使她备感失望，刹那间，有种竭力想挽回的意念紧紧困扰着蔡小姐。

她快速走到这位经理面前，坚定地说：“王总，这次应聘我不想失败，因为我不怕任何竞争，我期待着未来的日子能与贵公司荣辱与共，我想，我能行，一定行……”

说完，蔡小姐的眼眶有些发红，一周来的担忧、心酸都凝聚在里面，但她努力抑制自己的情绪保持坚强，从容地离开了。

第二天，正当蔡小姐要去另一家房地产公司面试时，她的手机响了，是王总的声音，他告诉蔡小姐，她的面试成功了。

很多时候，一句恰当的自我表白，一句真诚的感谢和敬意，都可能会助你获得成功。

因为，每一个人，都是这样辛苦走过来的。

心理学研究表明，人与人之间的心理沟通是非常微妙的，通过简单而真诚的言语表达，能在内心唤起某种特殊的情感因素。

这是心与心之间的直接碰撞，就像突然遭遇了电击，会让人做出更感性的判断。

就像这位蔡小姐，从简历到面试的回答问题中，她都没有得到老板的认可，老板也许就像对待所有不合格的应聘人员一样，准备排除掉她。

但是她真诚地表达出了她的内心想法，是那么的渴望而坚定，让老板在那一瞬间，感受到了她的决心。

决定录用她。

齐茅在一家企业任营销部负责人，从一位实习生到负责人，他只用了三年，在他的那个公司里，是绝无仅有的事。

对于飞跃般地被提拔，他是这样说的：“三年前，公司每天有一位领导值夜班，他的宿舍就在办公楼边，每当他看到主管人事的副经理上班时，他就故意出现在办公室楼前。

一来二去，他就和副经理熟悉起来。

副经理晚上值班，挺寂寞，有个年轻后生和他聊天，他也挺乐意。”

他说：“我承认自己是在巴结他。”

第二年，营销处招营销员，他就直接站副经理面前，真诚地对他说：“自己想试试那个营销员职位。”

按照招聘条件，他并不符合。

但有了副经理在起作用，他顺利进入了营销部。

第三年，营销处长因违法，需提一位副处长，他就向副经理明确表示自己想当那个副处长。

结果一纸任命下来，他真的当上了。

很多人都对这个过程充满了怀疑。

但他很坦率地说：“我说的全是真话，我只不过真诚地表达了自己的想法而已。”

如果两个人能力相当，业绩持平，一个在有提拔机会的时候沉默不语，一个则明确向上司真诚地表示自己的想法，那上司肯定会选用那个直接真诚表达出来的人，因为这样的人往往会让人认为更有实力，更有信心。

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