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◆第3章 用心揣摩情感征服人情练达的心理学（第18页）

“是的，的确如此。”

他回答，“但是我能肯定，你在这里会干得不错。”

他停了一下，然后向前一步，把手伸给她说：“我可以为您祝福吗？”

然后他转过身，慢慢走向门口。

姑娘目送着他的身影消失在门外，转身走向柜台，把手中握着的第6枚金戒指放回了原处。

这位姑娘如果叱责怒骂，甚至叫来警察，也能找回戒指，但姑娘的“饭碗”

很可能就此砸了。

她之所以能够成功地要回了青年男子偷拾的第6枚金戒指，关键是，在尊重谅解对方的前提下，以“同是天涯沦落人”

的凄苦言语触动对方的心。

“这是我头回工作，现在找个事儿做很难”

，这句真诚朴实的表白，饱含着惧怕失去工作的痛苦之情，饱含着恳请对方怜悯的求助之意，终于感动了对方。

因为青年男子也深知“现在找个事儿做很难”

，深知如果自己拿走了这枚戒指，姑娘就会因此失业，那她也将会和自己一样，经受悲惨的生活。

人人都有一颗心，都有柔软的一面，都有同情的一面，都有慈善的一面，都会将心比心地为别人考虑。

只要我们能够击中彼此共同的那个柔弱点，就能引起他的情感共鸣，波动他的心弦。

意大利物理学家伽利略年轻时立志在科学研究方面有所成就，可他的父亲十分反对他搞研究，因此他希望得到父亲的支持和帮助。

有一次，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

父亲回答说：“因为你的母亲十分吸引我。”

伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”

父亲说：“没有，孩子。

家人曾经给我介绍了一位富有的女士，可是我只对你母亲情有独钟。”

伽利略说：“您说得一点也没错，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她，可是您知道吗？我现在也面临同样的处境。

除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。

其他事物对我而言，都毫无用途与吸引力。

难道我要去追求财富或是荣誉?科学是我惟一的需要，我对它的爱，就如同对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”

伽利略说：“一点也没错。

亲爱的父亲，我已经１８岁了。

别的学生，哪怕是最穷的学生都会想到自己的婚事。

可是，我却从没想过。

因为别人都想寻求一位标致的姑娘作为终身伴侣，我却只愿与科学为伴。”

父亲不说话了，只是默默地听。

他深深地被儿子的话打动了，被儿子那颗对科学真挚的唯一的爱，如同自己对妻子一样炽烈，是不容改变的。

最终，他愿意支持儿子的决定，支持儿子的科学事业。

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