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◆第3章 用心揣摩情感征服人情练达的心理学（第11页）

但是，他十分警惕地半张半开，因为，牡蛎也不是傻瓜。

老鼠立刻伸过嘴巴就咬。

尽管他的行动迅速，但牡蛎事先就预料到了这一步，一下子就夹住了老鼠的脑袋。

老鼠疼得吱吱叫。

这叫声传到猫的耳朵里，猫立刻跑过来，捉住了老鼠。

▲利用共性心理，踏入他的心门

下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

你很需要别人喜欢并尊重你。

你有自我批判的倾向。

你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。

你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。

你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。

你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。

你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。

你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。

你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。

你的有些抱负往往很不现实。

···

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

这是心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。

如果有个“心理学家”

这么对你说，你就会衷心地佩服他，觉得他说的就是你自己，是那么回事。

此时，他已经踏入你的心门，不管后面他接着说的是什么，你都觉得他说的对，认为自己应该听从他的指导。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己。

即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

心理学上将这种心理倾向称为共性心理。

有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。

事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。

参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

共性心理在生活中十分普遍。

拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”

。

其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。

当人的情绪处于低落、失意的时候，就会对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。

一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。

加上算命先生善于观察人、揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。

算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话，便会使求助者深信不疑。

很多所谓的心理大师，心灵导师，都是通过这种伎俩赢得别人的敬仰和崇拜。

我们在日常的交往中，为什么不利用这种共性心理呢？

通过对方的外貌、神态、言行举止，尤其是他所说的话语内容，在心中对对方有一个初步的认知判断。