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第61章（第2页）

和在中国工作过的人士讨论各种话题，听取他们的观点和意见，至关重要；他们的意见不一定都得采纳，但有时候却很有用处。

不过我很快就转过弯来，要想会见你要会见的人并不容易，得通过手下人员事先多打交道。

以为让秘书打个电话给你想要见的人士的办公室，讲明你想和他见面，并和对方约好见面的时间地点就万事大吉，这就大错而特错了。

你老碰上对方非常忙，他的日程早已排满，只好等他什么时候回话确定一个适当的会面时间。

开始我想，这是在卖关子，这种办法实际上是要给你一个感觉：对方是个重要人物，能见他已经很给你面子了。

但后来我才了解到，很多时候有不同的原因。

例如对方往往要为会见做些准备，不等充分掌握会见所需的各方面情况材料，他是不会轻易和你见面的。

到会见的时候你会惊奇地发现，对方对你要谈的问题了如指掌，而且知道你的态度。

做这样准备是需要时间的，所以迟迟不回答你什么时候安排会见。

我得承认，这正是我们应当向中国人学习的地方。

有一次以色列和中国双方官员会见，我在场，我有时不得不为以色列方面的人员缺乏准备而感到脸红。

每逢和中国官方人员讨论问题，你能看到对方面前摊着一页纸，上面写满要讨论问题的详细内容，他边谈边看，以免忘记了什么，或者遗漏了事先准备好的某个观点。

2004年，我弟弟担任以色列副总理兼贸易部长期间来华访问，此前他秘书问我，部长要提什么问题。

我写了一份清单，列出两国在科技和农业领域里开展合作的一些要点。

会见那天，中方部长开会致辞过后，紧接着就提出与他部门有关的合作课题。

以色列代表团大为惊讶，中方提出的课题和我方部长要提的完全一样。

实际上不等以色列部长提出问题和建议，中方就已经先作回答了。

我一点也不觉奇怪，因为在这之前，我已经与中方有关部门的官员多次会见并提出过这些课题，他们也给自己的部长汇报过了。

同中国各部委的官员和专家见面时，多次听到他们说犹太人智慧，还提到一些卓越犹太人的名字。

我明白，说这些夸奖话许多时候是为了创造一种良好气氛。

从我方面讲，我一般都谈我们两个民族之间的共通之处，我们之间有许多相同的价值观。

我说中国人母亲和犹太人母亲十分相似，我谈中国是个没有反犹主义的国家，中国人民给过犹太难民可贵的帮助。

我告诉大家，现在有越来越多的以色列人学习中文，还特别介绍说我家族是从中国回到以色列的，我的祖父埋葬在中国的土地上。

最后我还告诉他们，我有一个中国干闺女。

这番话创造出很好的气氛，在见到黑龙江人和哈尔滨人的场合尤其如此。

良好的气氛有助于得出好的商谈结果，而要创造良好气氛，就要找出对谈双方之间的共通之处。

让他们把我当&ldo;自己人&rdo;我常问自己，我为什么会在中国取得成功？我也曾找出各种理由和解释，但归结到一点，最重要的就是我的待人接物，我看人以及对人说话的方式方法。

对方可以是党委书记、市长或省长，也可以是劳力或者售货员，我对他们一概以相互合作看待。

对人要平等相待，不要让人感到你高人一等。

用我们的俗话说，就是&ldo;用平视的眼睛看人&rdo;。

我在本书另一处提到，我崇尚周恩来，听说在中国周恩来就是这样的人物。

我以为这就是成功的关键。

这是我从小在农村生活熏陶下养成的观念，是继承了父亲的性格，我为此对他不胜感激。

父亲一生走过了漫长而曲折的道路，作出了有意义的贡献。

他在中国的哈尔滨组织犹太青年学习拳击，保护犹太人不受反犹主义白俄分子袭击，参与在华创办犹太复国主义贝塔组织；他在哈尔滨工学院学习电工工技术，并在一家中国学校任教，后来又在荷兰的奶牛场打过两年小工，同时在大学进修农业；回到以色列后参与组建农业定居点，最终成为代表农业界的国会议员，负责为国家制订了有关水资源的重要法律。