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第199章 几家欢喜几家愁（第2页）

如果生意没谈成，顾客立即扭头去下一家，今天摊主都想早点清货，议价的空间很大，去晚了可能就被别人买走了，不能耽误时间。

摊主也抓住机会，价格合理能卖则卖，毫不含糊，毕竟放走了顾客，回头的机会很渺茫。

顾客与商家，相互知道对方的心理，在价格上展开博弈，看谁最先沉不住气。

李昌明的两棵年桔树还没卖出，像一对门神镇守在摊位旁。

因为挂果率太低，好在果子还挺大个。

周洁见无人问津，死马当作活马医，用剪刀把树枝修剪了一下，看上去挺顺眼了。

一个中年女人买了鲜花，看见旁边的桔子树，问周小燕：“这年桔是你家的吗？怎么卖？”

“老板娘，这年桔进价一百五，照本给你啦。”

“这么丑的树要一百五？都什么时候了，还这么贵？五十！

我帮你清一棵走。”

周洁在一旁暗自腹诽：真能说，把捡便宜说成助人为乐，既然觉得丑，何必浪费钱？

周小燕堆起笑脸，“让我少亏点啦，最低一百你拿走。”

“五十！”

中年妇女再次强调，“五十卖不卖？不卖我走了。”

说完拔腿就走。

“诶，老板娘，给你给你。”

中年妇女回头道：“这树摆几天就扔了，也就是意思一下。”

她招招手，不远处的三轮车大叔立即上前，把年桔装上了车。

周小燕劝说：“老板娘，这么便宜，不如两棵一起买啦？”

“二十，二十我就要。”

周小燕和周洁对视一眼，周洁使劲摇摇头。

“太便宜了，不卖。”

“不卖算了，我还不想要呢。”

待中年妇女走远，周小燕鄙夷地说：“真抠门，就等着今天来捡便宜。”

“是啊，今天的顾客都是这种心理。”

“二十块怎么不卖呢？反正是捡来的。”

“我看不惯她得寸进尺的样子，一棵树要培育出来，需要很多工夫，在她眼里却是一文不值。”

周洁想起阿昌那张黝黑的脸，觉得卖二十块简直是对他劳动成果的侮辱。

快到中午了，周洁她们的鲜花卖了一大半，虽然有剩余，但都是一些比较便宜的花材。

周洁把几种花材搭配好扎在一起，一扎一扎便宜卖，又销出了不少，这下她的心情彻底放松了。

两个女孩坐在凳子上开心地闲聊着，今年的收获满满，很出乎意料，也令人惊喜万分。