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第69章洛伊克在哭泣（第5页）

苏岳（摧毁1台FF-4托亚里斯战斗机，+50点经验值；2台FFB2飞鳐战斗轰炸机，+100点经验值。

人物等级：）

希罗·唯（摧毁1台FF-4托亚里斯战斗机，+50点经验值；3台FFB2飞鳐战斗轰炸机，+150点经验值。

人物等级：）

达里尔·罗伦兹（摧毁1台FF-4托亚里斯战斗机，+50点经验值；3台FFB2飞鳐战斗轰炸机，+150点经验值。

人物等级：）

等级：

》联邦军欧洲战区华沙总部

「嘟嘟...」

「嘟嘟...」

「你好。

」

「苏少校，你好。

」

「声音不是高普少将。

很熟悉，雄浑而有力，是雷比尔将军吗？」

「不错，是我。

」

「很荣幸能跟你通电。

」「你」而不是「您」，这就是苏岳的表态！

「上次我们隔着战舰相遇，今天透过电话说话，希望下次是面对面。

」

「期待这天到临。

」外交辞令谁不会说。

「说说你的想法，你做了这么多动作，不就是想我们找上你吗？」

「雷比尔将军，我想你弄错了。

不是我想怎样，而是你想怎样。

」

谈判的第一步是清楚自己的「目标点」，即「我想要什么」，下一步是知道自己的「底线」。

「底线」与「目标点」之间的差距便是「议价空间」。

同理，对方的「目标点」与「底线」之间的距离也是他的「议价空间」。

问题是大家的「潜在的协议区域」是在那段范围？

「潜在的协议区域」也就是双方「议价空间」重迭的区隔。

你愈清楚对方的「目标点」与「底线」，愈容易抓到「潜在的协议区域」。

雷比尔和苏岳都不想先出手，就是不想让对方摸清自己的「目标点」与「底线」。

（