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第7部分（第2页）

做这一行对人的心理应该很有研究的吧？小雅问。

当然。

最重要的就是人的心理。

陈歌又开始谈论自己在心理领域的心得。

说广告能影响消费者心理的因素，大致有这么几条：一是价值圈，二是规范圈，三是习惯圈，四是身份圈，五是情感圈……还说了安全感战略，不和谐战略，信条战略，性格战略，憧憬战略……他举了很多例子。

谈到习惯圈的时候，他举的例子是一种止咳糖。

他说一些消费者习惯把止咳糖放进止咳药的概念中，只有在确实咳嗽的时候才服用。

对这种消费者，如果加重糖的概念，让他们形成止咳糖是糖的意识，就能促使他们整年不停地吃。

同样的例子还有维生素糖果。

有些妈妈懒得哄孩子的时候，就让孩子吃糖。

可吃糖对牙齿不好，会令她们有负罪感。

然而推出维生素糖果的概念就可以抵消她们的负罪感，因为有维生素。

其实鬼才知道维生素在糖果里能占几成。

小雅听着，忍不住哧哧笑了。

笑什么？陈歌不说了。

笑你们聪明。

让人们整年吃糖，你们连带牙膏广告都可以接着做下去。

是。

我们也做牙膏广告的。

陈歌也笑了。

对心理有研究的人真可怕。

怕什么？怕我看透你？那你不用怕了。

陈歌笑着正了脸看小雅：我早就把你看透了。

怕也没用。

你可真了不起。

小雅揶揄。

她揶揄的时候斜撇着嘴角，何杨说过她这样的神情有一种特别的娇媚。

陈歌不语，仿佛被她的娇媚魇住了。

他终于伸出手，揽住了小雅的肩，小雅任他揽着。

然后他吻下去。

吻的时候，他又把手伸进了她的胸口。

附近没有一个人。

小雅既不迎合也不拒绝。

他的手在她的乳头周围来回画圈，涟漪越泛越大，把小雅一道道地沉了进去。

然后，他把头低下去，吸吮起来。

又把小雅一口口地从水底捞上。

不急不缓，节奏很好。

小雅觉得自己就要呻吟出来了。

他的手随着节奏想往下走，小雅拦住。

不。