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第三百零四章 定规矩的人才能站着挣钱（第5页）

“小丽，你要记住。

做生意，尤其是做这种独一无二的生意，什么时候谈价钱，很重要。”

“在他最绝望，最需要你的时候，谈出来的价钱，才是最高的。”

“等齐师傅真的把布救回来了，他虽然还是会感谢你，但那种‘救命之恩’的感觉，就淡了。

他会开始算计，这件事到底值不值这个价。”

“可是……万一失败了，我们现在谈的合同，不就成了一张废纸？”

“所以，合同的内容，要有讲究。”

“你不能只跟他谈一个‘救活布料’的总价。”

“你要把服务，拆开来卖。”

“拆开来卖？”

赵小丽更糊涂了。

“对。”

赵淑芬循循善诱，“第一笔钱，叫‘诊断费’，或者叫‘技术咨询费’。”

“你要告诉陈老板，请动这位老师傅，本身就是有成本的。

老师傅愿意花时间，花精力，去研究你这块废布，这就是价值。”

“所以，不管最终这批布能不能救回来，只要老师傅看了样品，给出了诊断方案，这笔钱，陈老板就必须付。”

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“妈……这……这样他会同意吗？”

“他会的。”

赵淑芬笃定地说道，“你告诉他，老师傅的时间很宝贵。

如果不是看在你的面子上，给多少钱他都不会看一眼。”